Consultor de vendas

BYTE IN MOTION BRASIL

DESCRITIVO DE FUNÇÃO

TÍTULO DO CARGO: Consultor(a) de Vendas – Social Selling & IA

FUNÇÃO: Prospecção e vendas para novos clientes por meio das redes sociais, de conteúdo e de ferramentas de Inteligência Artificial.

DESCRIÇÃO DETALHADA:

· Prospectar no LinkedIn (incluindo o Sales Navigator), Instagram, WhatsApp e comunidades do setor, com abordagens personalizadas a decisores;

· Manter uma marca pessoal ativa nas redes, publicando conteúdo sobre gestão de manutenção que atraia leads;

· Usar IA (ChatGPT, Claude, Gemini etc.) para pesquisar empresas, mapear dores, personalizar abordagens e elaborar propostas;

· Qualificar os leads das redes e do marketing e conduzir demonstrações do produto por videochamada;

· Acompanhar o lead em todas as etapas do funil, com follow-ups em vários canais, para que a negociação não esfrie;

· Registrar todas as etapas no CRM e compartilhar com a gestão e o Marketing os aprendizados sobre o mercado.

DESCRIÇÃO SUMÁRIA:

Reportando-se direto ao Gerente Comercial, nosso(a) Consultor(a) de Vendas precisa ter:

· Histórico de sucesso em vendas B2B, de preferência SaaS, com geração de oportunidades via social selling;

· Presença ativa no LinkedIn e facilidade para criar conteúdo e se comunicar em vídeo;

· Uso prático de IA no trabalho e curiosidade para testar novas ferramentas;

· Foco no cliente, orientação a métricas e interesse em tecnologia e gestão de manutenção;

· Garra e motivação para atingir metas.

ESPECIFICAÇÕES DO CARGO COMPETÊNCIAS TÉCNICAS:

Escolaridade: Superior cursando ou completo em áreas correlatas.

Ferramentas: LinkedIn e Sales Navigator, CRM (HubSpot, Pipedrive, RD Station ou similar), IA generativa e Pacote Office/Google Workspace.

Experiência: Acima de 1 ano em vendas B2B, de preferência SaaS e/ou software de gestão de manutenção, ou experiência na área de manutenção.

Diferenciais: experiência com social selling, criação de conteúdo e cursos de IA ou vendas digitais.

Possuir CNH categoria B.

COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS:

· Comunicação clara e autêntica, por escrito e em vídeo; criatividade, iniciativa e autonomia;

· Disciplina, administração do tempo e aprendizado rápido de novas tecnologias;

· Técnicas de negociação em vendas consultivas;

· Ética no uso de IA, das redes sociais e dos dados dos clientes (LGPD).