VENDEDOR B2B

🚀 VAGA: EXECUTIVO(A) DE VENDAS B2B

Estamos em busca de um(a) VENDEDOR(a) B2B com perfil consultivo, visão estratégica e forte habilidade em prospecção, negociação e desenvolvimento de negócios.

Na AMS Instalações, nossa engenharia sustenta grandes operações, integrando projetos de Ar Condicionado (HVAC), Combate a Incêndio (SPK), Energia Fotovoltaica e Construção Civil em todo o Brasil.

Este profissional terá o papel de expandir nossa atuação no mercado a partir de nossa base em Osasco (SP), identificando oportunidades, desenvolvendo relacionamentos de longo prazo e oferecendo soluções técnicas ágeis que garantam a conclusão de obras dentro de prazos rigorosos. Se você gosta de método, execução técnica e deseja fazer parte de uma equipe que mobiliza soluções de alto padrão para as maiores empresas do país, esta oportunidade é para você.

🎯 Principais responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novos clientes corporativos de grande porte, mapeando oportunidades de negócios em grandes atacadistas, centros de distribuição logísticos, indústrias, redes varejistas, hospitais, aeroportos, construtoras e empresas de facilities.
• Realizar visitas comerciais, apresentações institucionais e diagnósticos precisos das necessidades técnicas (leitura técnica da operação) em cada cliente.
• Elaborar e dimensionar propostas comerciais robustas, trabalhando em conjunto com as equipes de engenharia e planejamento.
• Negociar contratos de instalação, retrofit e soluções integradas, zelando pela segurança técnica, escopo e conformidade.
• Acompanhar todo o ciclo da venda, atuando como elo estratégico do diagnóstico inicial até o comissionamento técnico e o suporte pós-obra.
• Desenvolver relacionamento de confiança com gestores de manutenção, engenharia, operações, compras e infraestrutura.
• Gerenciar de forma organizada a carteira de clientes e o pipeline de oportunidades utilizando o sistema de CRM da empresa.
• Representar a empresa em eventos, feiras (incluindo agendas relacionadas à ABRAVA) e ações comerciais para fortalecimento da marca em território nacional.
• Cumprir as metas corporativas de faturamento, rentabilidade e atração de novos negócios, alinhando-se à integridade e transparência da empresa.

📌 Requisitos

• Experiência sólida e comprovada em vendas externas B2B.
• Vivência robusta em vendas consultivas de serviços, grandes obras ou soluções de engenharia.
• Excelente comunicação, técnica de negociação apurada e facilidade para o relacionamento interpessoal em ambientes corporativos complexos.
• Perfil organizado e disciplinado, focado em método, planejamento técnico e resultados.
• Domínio na utilização de softwares de CRM e Pacote Office.
• Disponibilidade integral para viagens, dada a atuação da empresa em escala nacional.

⭐ Será considerado um diferencial

• Experiência prática comercial nos segmentos de climatização (HVAC), energia solar fotovoltaica, sistemas de combate a incêndio (SPK), refrigeração, facilities, construção civil ou manutenção predial.
• Conhecimento técnico em sistemas de água gelada, VRF, Splitão, SPK e painéis fotovoltaicos.
• Relacionamento consolidado e carteira ativa com empresas de grande porte, redes atacadistas e, em especial, projetos voltados para Data Centers.
• Formação técnica ou superior (concluída ou em andamento) nas áreas de Engenharia, Administração, Gestão Comercial, Eletrotécnica, Mecânica ou disciplinas correlatas.

Remuneração

· A partir de R$ 3.500,00

· Vale refeição

· Comissão

· Contratação PJ ou CLT

💼 O que buscamos

Mais do que experiência comercial, buscamos um profissional com visão de negócio, postura consultiva e capacidade de transformar necessidades dos clientes em soluções e oportunidades comerciais.

Se você se identifica com esse perfil e quer fazer parte de um time em expansão, queremos conhecer você!

📩 Envie seu currículo e venha fazer parte do nosso time.

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