Consultor Comercial

Consultor(a) Comercial Hunter — Prospecção e Geração de DemandaUma empresa de tecnologia situada no ABC busca uma pessoa com perfil hunter para abrir novos mercados, prospectar empresas e transformar oportunidades em clientes. Você atuará na venda consultiva de uma plataforma digital, em parceria com as áreas de marketing e negócios, contribuindo também para a geração de demanda e o desenvolvimento de canais comerciais.

ResponsabilidadesProspecção e desenvolvimento de negócios- Mapear empresas, segmentos e decisores com potencial para utilizar a solução;

• Prospectar ativamente novos clientes por diferentes canais, como telefone, e-mail, LinkedIn e eventos;
• Abordar potenciais clientes, identificar necessidades e avaliar oportunidades de negócio;
• Conduzir reuniões comerciais, apresentações e demonstrações da plataforma;
• Elaborar e enviar propostas, negociar condições e acompanhar as oportunidades até o fechamento;
• Gerenciar o pipeline e manter o CRM atualizado, registrando contatos, atividades, próximos passos e previsões;
• Acompanhar metas e indicadores comerciais, como número de abordagens, reuniões, oportunidades, conversão, ciclo de vendas e receita;
• Identificar objeções, necessidades recorrentes e oportunidades de melhoria na oferta e no processo comercial.

Geração de demanda e parcerias- Definir perfis de clientes, oportunidades de abordagem e ações de geração de demanda;

• Dar retorno sobre a qualidade dos leads, as objeções encontradas e os temas relevantes para os clientes;
• Acompanhar e qualificar leads provenientes de campanhas, indicações e parcerias;
• Identificar empresas cujos processos envolvam assinatura de contratos, propostas, formulários, termos de consentimento ou outros documentos;
• Prospectar e desenvolver parcerias de integração, indicação ou colaboração comercial;
• Apresentar propostas de parceria, negociar condições e alinhar responsabilidades;
• Acompanhar as parcerias estabelecidas e desenvolver ações para gerar oportunidades para as partes envolvidas.

Requisitos- Experiência com vendas consultivas B2B e prospecção ativa;

• Vivência em abertura de mercado, desenvolvimento de negócios ou atuação comercial hunter;
• Facilidade para conduzir conversas de diagnóstico, apresentações e demonstrações de soluções digitais;
• Boa comunicação oral e escrita, capacidade de negociação e foco em resultados;
• Organização e disciplina para acompanhar diversas oportunidades simultaneamente;
• Familiaridade com CRM e gestão de funil de vendas;
• Autonomia, iniciativa e resiliência para lidar com ciclos de prospecção e negociação.

Diferenciais- Experiência em empresas de tecnologia, SaaS ou assinatura eletrônica;

• Conhecimento de estratégias de outbound, inbound ou growth;
• Experiência na construção de parcerias comerciais e canais de indicação;
• Conhecimento de contratos, documentos digitais e processos de assinatura eletrônica;
• Familiaridade com indicadores de marketing e geração de demanda;
• Conhecimento de Meta Ads e Google Ads.

Perfil que buscamosBuscamos uma pessoa que goste de abrir portas, iniciar conversas e construir relações comerciais. Alguém com iniciativa para prospectar, curiosidade para entender o negócio do cliente e persistência para conduzir cada oportunidade até uma decisão.

É importante ter autonomia, senso de responsabilidade e disposição para trabalhar em parceria com marketing e outras áreas da empresa, transformando aprendizados do mercado em novas oportunidades de negócio.

Informações da vaga- Modelo de trabalho: híbrido — Santo André

• Regime de contratação: PJ
• Jornada: 40 horas semanais
• Remuneração fixa: R$ 6.000,00
• Comissão: equivalente a 100% do valor da primeira mensalidade de cada contrato fechado
• Reembolso de visitas em clientes

Se você gosta de tecnologia, vendas e desenvolvimento de negócios, e quer participar do crescimento de uma solução que simplifica a formalização de documentos, queremos conhecer você.

selecao@flaviamolina.com.br