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A Grafos desenvolve tecnologia para tornar operações logísticas mais eficientes, organizadas e estratégicas. Nossa plataforma conecta ERP, roteirização inteligente, gestão de entregas e motoristas em uma única solução, permitindo que empresas tenham controle total da operação logística em tempo real.

Estamos em busca de um(a) Pré-vendedor(a) (BDR) para ser a porta de entrada do nosso time comercial: gerar e qualificar oportunidades, abrir conversas com empresas que têm operação logística relevante e agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas.

Se você gosta de conversar com pessoas, tem energia para prospectar, é curioso(a) para entender como as empresas funcionam e quer construir carreira em vendas de tecnologia, essa oportunidade é para você.

Como será sua atuação:

Você será responsável pelo topo do funil comercial:

• Pesquisar e mapear empresas e decisores dentro do nosso perfil de cliente ideal
• Prospectar ativamente por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn
• Conduzir as primeiras conversas e entender o cenário logístico de cada empresa
• Qualificar leads (inbound e outbound) com base em critérios definidos pelo time
• Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas
• Registrar todas as interações e manter o CRM organizado e atualizado
• Contribuir com ideias para melhorar cadências, abordagens e scripts

O que buscamos:

• Experiência com prospecção, pré-vendas, SDR/BDR, telemarketing ativo ou atendimento comercial
• Boa comunicação verbal e escrita, com facilidade para iniciar conversas
• Organização e disciplina para seguir cadências e manter rotina de atividades
• Perfil resiliente, persistente e orientado a metas
• Curiosidade e vontade de aprender sobre logística, tecnologia e vendas consultivas
• Familiaridade com CRM e ferramentas digitais

Diferenciais:

• Experiência como SDR/BDR em empresas de SaaS ou tecnologia B2B
• Vivência com prospecção para distribuidoras, autopeças, indústria ou transporte
• Conhecimento de metodologias de qualificação (BANT, SPIN, GPCT ou similares)
• Experiência com HubSpot ou outro CRM de vendas
• Interesse em evoluir para a posição de Executivo(a) de Vendas

Quer construir carreira em vendas de tecnologia? Clique em "Candidatar-se" e venha fazer parte do time!