Gerente de vendas

Objetivo do Cargo

Garantir o atingimento dos resultados comerciais da filial, por meio da gestão estratégica da equipe de vendas, desenvolvimento de negócios, prospecção de clientes e acompanhamento dos indicadores de desempenho, assegurando a excelência operacional, a rentabilidade da unidade e a satisfação dos clientes.

Principais Responsabilidades

• Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial da filial, promovendo uma cultura de alta performance e foco em resultados.
• Elaborar e executar estratégias de vendas alinhadas aos objetivos da empresa.
• Garantir o cumprimento das metas de faturamento, margem, novos clientes e participação de mercado.
• Realizar acompanhamento constante dos indicadores de performance (vendas, conversão, ticket médio, rentabilidade, produtividade da equipe, entre outros).
• Desenvolver ações para prospecção, retenção e fidelização de clientes.
• Manter relacionamento próximo com clientes estratégicos e apoiar negociações de maior complexidade.
• Acompanhar tendências de mercado, concorrência e oportunidades de negócio na região de atuação.
• Garantir a eficiência dos processos comerciais, administrativos e operacionais da filial.
• Elaborar planos de ação para correção de desvios e melhoria contínua dos resultados.
• Gerenciar orçamento, despesas e recursos da unidade, assegurando a sustentabilidade financeira da operação.
• Assegurar o cumprimento das políticas, procedimentos e normas da empresa.

Requisitos

Formação Acadêmica

• Ensino Superior Completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou áreas afins será considerado diferencial.

Experiência

• Experiência consolidada em gestão de equipes comerciais.
• Vivência em liderança de filiais, unidades de negócio ou operações comerciais.
• Histórico comprovado de alcance e superação de metas de vendas.
• Experiência em gestão de indicadores e planejamento estratégico comercial.

Competências Técnicas

• Gestão de vendas e desenvolvimento de negócios.
• Planejamento comercial e gestão de metas.
• Análise de indicadores e gestão de resultados.
• Técnicas de negociação e relacionamento com clientes.
• Gestão financeira básica (receitas, despesas e rentabilidade).
• Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão comercial.

Competências Comportamentais

• Liderança e desenvolvimento de equipes.
• Visão estratégica de negócios.
• Forte orientação para resultados.
• Capacidade analítica e tomada de decisão.
• Comunicação e influência.
• Negociação e gestão de conflitos.
• Senso de dono e protagonismo.
• Resiliência e adaptabilidade.

Indicadores de Sucesso

• Atingimento das metas de vendas da filial.
• Crescimento da carteira de clientes.
• Aumento da rentabilidade da unidade.
• Redução da evasão de clientes.
• Desenvolvimento e retenção da equipe comercial.
• Nível de satisfação dos clientes.