Especialista de Parcerias Estratégicas e Conversão

Descrição da vaga

Buscamos um(a) profissional com perfil comercial, visão estratégica, excelente capacidade de relacionamento e forte orientação a resultados para atuar no desenvolvimento de parcerias que impulsionem a geração de leads qualificados e a captação de novos alunos para nossas escolas.

A posição possui uma rotina predominantemente externa, com prospecção ativa em campo (porta a porta), visitas a potenciais parceiros e identificação de oportunidades nos territórios de atuação das unidades escolares.

Além do desenvolvimento de parcerias, esse(a) profissional terá papel fundamental no planejamento e na execução de eventos de captação e conversão, garantindo experiências positivas para as famílias e contribuindo para acelerar a jornada comercial até a efetivação da matrícula.

Procuramos alguém que compreenda que uma parceria estratégica vai além do relacionamento: ela precisa gerar oportunidades concretas, fortalecer a presença das escolas no mercado e produzir resultados comerciais mensuráveis.

Responsabilidades e atribuições

1. Prospecção externa e desenvolvimento de parcerias estratégicas

• Realizar prospecção comercial ativa em campo, incluindo visitas porta a porta a empresas, condomínios, clubes, academias, estabelecimentos comerciais e instituições.
• Mapear os territórios de atuação das unidades escolares, identificando parceiros com potencial de acesso a famílias que correspondam ao público-alvo de cada escola.
• Planejar e executar roteiros semanais de visitas comerciais, estabelecendo prioridades e metas de prospecção.
• Prospectar, negociar, formalizar e desenvolver parcerias estratégicas que contribuam para a geração recorrente de leads qualificados.
• Estruturar ações e contrapartidas comerciais que promovam benefícios mútuos e ampliem o alcance das escolas.
• Manter relacionamento ativo com os parceiros, garantindo a continuidade das ações e a efetividade das parcerias estabelecidas.
• Monitorar os resultados das parcerias, avaliando leads gerados, qualidade das oportunidades e matrículas originadas.

2. Planejamento e execução de eventos de captação e conversão

• Atuar em conjunto com os Coordenadores Comerciais no planejamento e na execução de eventos voltados à atração de novas famílias e à conversão de oportunidades em matrículas.
• Desenvolver estratégias de mobilização de parceiros para ampliar a divulgação, a atratividade e a participação nos eventos.
• Garantir a presença e a participação efetiva dos parceiros envolvidos nas ativações comerciais.
• Coordenar as interfaces operacionais dos eventos, assegurando organização, qualidade e alinhamento ao posicionamento das escolas.
• Contribuir para uma experiência diferenciada das famílias participantes, fortalecendo o relacionamento, a percepção de valor e o interesse pela matrícula.
• Avaliar os resultados de cada evento, identificando oportunidades de melhoria e ações que potencializem a conversão.

3. Gestão da jornada e aceleração da conversão

• Garantir, em conjunto com os times comerciais, a identificação, a qualificação e o registro adequado dos leads provenientes de parcerias e eventos no CRM.
• Estruturar e acompanhar fluxos de follow-up pós-evento, assegurando agilidade no primeiro contato e continuidade do relacionamento com as famílias.
• Monitorar o cumprimento dos prazos de atendimento e acompanhamento comercial pelas equipes responsáveis.
• Acompanhar a evolução dos leads no funil, identificando gargalos, oportunidades paradas e riscos de perda.
• Propor ações de reengajamento e recuperação de oportunidades em conjunto com os Coordenadores Comerciais.
• Contribuir para a redução do ciclo de vendas, diminuindo o tempo entre a geração do lead e a efetivação da matrícula.
• Analisar a efetividade das ações de relacionamento e conversão, propondo melhorias contínuas na jornada comercial.

4. Inteligência comercial e gestão de resultados

• Acompanhar os indicadores de desempenho das parcerias, ações externas e eventos comerciais.
• Analisar o potencial de geração de demanda de cada território, considerando as necessidades e os objetivos de captação das unidades escolares.
• Identificar oportunidades de melhoria na produtividade das ações externas e na conversão dos leads gerados.
• Avaliar o retorno comercial das iniciativas, priorizando ações com maior potencial de geração de matrículas.
• Elaborar relatórios de desempenho e apresentar recomendações para otimização das estratégias.
• Trabalhar de forma integrada com as áreas Comercial, Marketing e Operações, garantindo alinhamento entre geração de demanda, experiência das famílias e conversão.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência em prospecção comercial externa, desenvolvimento de negócios, vendas consultivas B2B ou desenvolvimento de parcerias.
• Vivência em negociação, relacionamento com empresas e construção de parcerias comerciais.
• Experiência