Executivo de contas

• Executivo Comercial – Sephora e Boutiques | Base SP

Objetivo do cargo

Gerir e expandir as vendas na Sephora e das boutiques, fortalecendo o relacionamento com os clientes e garantindo a execução das estratégias comerciais e de merchandising nos pontos de venda. Acompanhar os indicadores de sell-in, sell-out, DOH e OSA para orientar as decisões de abastecimento, distribuição e crescimento em cada canal.

Principais responsabilidades

Gestão comercial da Sephora e das boutiques

• Analisar os indicadores de sell-in, sell-out, dias de estoque (DOH) e disponibilidade de produtos nas lojas (OSA), conforme os dados disponíveis em cada canal, para identificar tendências, oportunidades de crescimento e gargalos no abastecimento e na distribuição do portfólio.
• Acompanhar o desempenho por marca, produto e loja, definindo ações para impulsionar as vendas e melhorar o giro e a disponibilidade dos produtos.
• Fortalecer o relacionamento com as áreas de Merchandising, Trade, Abastecimento e E-commerce da Sephora e com os responsáveis pela gestão comercial e pela operação das boutiques.
• Elaborar e executar planos comerciais adequados ao perfil de cada canal, com foco em sortimento, lançamentos, visibilidade das marcas e desempenho nas lojas físicas e no e-commerce, quando aplicável.
• Negociar condições comerciais e ações promocionais alinhadas às necessidades de cada cliente e à estratégia das marcas.

Execução no ponto de venda

• Garantir a execução das estratégias de merchandising nas lojas Sephora e nas boutiques, assegurando a exposição dos produtos de acordo com as diretrizes de cada marca.
• Realizar visitas aos pontos de venda para acompanhar a exposição, a disponibilidade dos produtos e a execução das campanhas, identificando oportunidades de melhoria por loja.
• Acompanhar e dar suporte aos promotores e às equipes de vendas das boutiques, reforçando o conhecimento do portfólio e a aplicação de técnicas de venda consultiva.
• Monitorar a implementação de campanhas, lançamentos e ações promocionais, alinhando com as equipes de Trade e Marketing os ajustes necessários em cada canal.

Requisitos

• Experiência prévia no setor de beleza, cosméticos ou em segmentos de alto padrão.
• Conhecimento em elaboração e análise de indicadores de sell-in, sell-out, DOH e OSA.
• Conhecimento de Excel para análise de dados e de PowerPoint para elaboração de apresentações comerciais (Obrigatório)
• Habilidade em negociação e gestão do relacionamento com interlocutores comerciais e operacionais.
• Formação superior completa em Administração, Marketing, Comércio Exterior, Engenharia ou áreas afins.
• Disponibilidade para viagens.

Diferenciais

• Experiência com grandes contas do varejo especializado ou com gestão comercial de boutiques.
• Pós-graduação ou especialização.
• Inglês fluente.

Base: São Paulo (Hibrido)