Gerente de Contas Prospecção

Sobre a LCA Viagens

A LCA Viagens e Eventos é uma das principais empresas de gestão de viagens e eventos corporativos do Brasil, atendendo mais de 700 clientes corporativos e oferecendo soluções completas em mobilidade corporativa, tecnologia, eventos e gestão estratégica de viagens. Atuamos com foco em excelência, relacionamento e resultados, sempre colocando o cliente no centro das nossas decisões.

Descrição da Posição

Buscamos um(a) profissional com perfil comercial altamente voltado para prospecção e geração de novos negócios. Essa pessoa será responsável por identificar oportunidades de mercado, desenvolver relacionamentos estratégicos, conduzir negociações e converter empresas em novos clientes da LCA.

Procuramos alguém com perfil "hunter", forte capacidade de negociação, visão consultiva e experiência no mercado de viagens corporativas.

Principais Atividades e Responsabilidades

Prospecção e Desenvolvimento de Negócios

• Prospectar ativamente novos clientes corporativos.
• Identificar oportunidades em mercados potenciais e segmentos estratégicos.
• Realizar contatos por telefone, e-mail, LinkedIn, videoconferências e reuniões presenciais.
• Desenvolver e manter relacionamento com tomadores de decisão.
• Executar estratégias comerciais definidas pela gestão para ampliação da carteira de clientes.
• Mapear oportunidades futuras e manter pipeline continuamente atualizado.

Gestão Comercial

• Gerenciar todas as oportunidades e negociações através do CRM
• Garantir o correto registro das informações comerciais e histórico dos contatos.
• Construir e acompanhar forecast de vendas.
• Elaborar relatórios e indicadores de performance comercial.
• Trabalhar para atingir e superar metas de prospecção, reuniões, propostas e vendas.

Apresentação de Soluções

• Realizar apresentações institucionais e comerciais.
• Identificar necessidades dos clientes e propor soluções aderentes.
• Demonstrar os diferenciais da LCA, suas ferramentas e serviços.
• Esclarecer dúvidas comerciais e operacionais relacionadas à gestão de viagens corporativas.

Negociação e Fechamento

• Elaborar propostas comerciais e técnicas.
• Negociar valores, contratos, prazos e condições comerciais.
• Conduzir todo o ciclo de vendas até o fechamento.
• Acompanhar follow-ups e garantir evolução contínua das negociações.
• Apoiar a implantação de novos clientes junto às áreas internas.

Relacionamento com Mercado

• Manter-se atualizado sobre tendências e concorrência.
• Participar de feiras, eventos e encontros do setor.
• Desenvolver networking estratégico para geração de oportunidades.

Requisitos Obrigatórios

• Experiência comprovada em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios B2B.
• Vivência em vendas consultivas e negociações complexas.
• Experiência com gestão de pipeline e CRM.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Perfil comercial orientado a metas e resultados.
• Capacidade de conduzir apresentações comerciais.
• Organização e disciplina para gestão da rotina comercial.
• Disponibilidade para visitas comerciais e participação em eventos.

Requisitos Desejáveis

• Experiência prévia no mercado de viagens corporativas.
• Conhecimento sobre TMCs (Travel Management Companies).
• Experiência com vendas de serviços corporativos.
• Vivência com metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger, Solution Selling, entre outras).
• Conhecimento em ferramentas de prospecção e inteligência comercial.
• Inglês intermediário.

Diferenciais

⭐ Possuir carteira de relacionamentos ativa no mercado corporativo.

⭐ Ter atuado em:

• TMCs;
• Agências de viagens corporativas;
• Hotelaria corporativa;
• Companhias aéreas;
• Locadoras de veículos;
• Empresas de tecnologia para gestão de viagens e despesas.

⭐ Histórico comprovado de geração de novos negócios e superação de metas comerciais.

⭐ Participação em entidades e associações ligadas ao turismo e viagens corporativas.

Perfil Comportamental

Buscamos uma pessoa que seja:

• Comunicativa e persuasiva;
• Proativa e com senso de dono;
• Resiliente diante de objeções e rejeições;
• Organizada e disciplinada;
• Curiosa e com facilidade para aprender;
• Orientada a metas e resultados;
• Excelente ouvinte;
• Capaz de construir relacionamentos duradouros;
• Hunter por essência, com energia para abrir mercado e gerar oportunidades.