Especialista de Go to Market

Descrição da vaga

Somos a EuroChem, líder global em nutrição de plantas e uma das únicas empresas do mundo a produzir os três principais macronutrientes da agricultura: nitrogênio, fósforo e potássio (NPK). No Brasil, atuamos de forma integrada, da mineração à produção e distribuição de fertilizantes, levando soluções para o campo e fazendo a diferença em toda a cadeia do agronegócio.

Se você busca desenvolvimento, desafios e a oportunidade de gerar impacto em uma empresa global, seu lugar é aqui! #VemSerEuroChem.

Missão: transformar a estratégia comercial e de portfólio da EuroChem em planos
de entrada e expansão de mercado executáveis, rentáveis e mensuráveis. O
profissional garante que cada produto, cultura e região tenha o posicionamento,
o canal, o preço e a mensagem certos no momento certo do calendário agrícola.
Também conecta Marketing com as áreas de Vendas, Agronomia, Supply Chain e
Pricing em torno de metas comuns de crescimento e share.

Responsabilidades e atribuições

• Desenhar e

executar os planos de GTM por produto, cultura e região, alinhados com o
calendário de safras, planejando volumes por região e segmento;

• Ser

guardião da segmentação, estratégia e proposta de valor de clientes,
construindo e garantindo o posicionamento de cada oferta frente à concorrência;

• Construir

e gerenciar CRM de clientes;

• Desenvolver,

implementar e apurar políticas comerciais para planos de incentivos e rebates;

• Apoiar

decisões de portfólio com análises de mercado, rentabilidade e potencial por
região;

• Orientar e

apoiar o desenvolvimento de materiais e ferramentas para a força de vendas e
para os RTVs: pitch, argumentários técnicos, comparativos e battle cards;

• Apoiar

Pricing na definição de estratégias de preço e campanhas comerciais
(pré-compra, barter, condições de safra);

• Apoiar e

contribuir com o planejamento de campanhas integradas: dias de campo, feiras do
setor, trade marketing e CRM;

• Apoiar e

contribuir com Agronomia para gerar prova de resultado (ensaios, vitrines,
casos de produtores);

• Gerir o

orçamento, KPIs de GTM e o ROI das iniciativas;

• Definir e

acompanhar os KPIs de GTM: share por região e cultura, volume, margem,
penetração em canal, pipeline, conversão e sucesso de ativações.

Requisitos e qualificações

• Graduação

em Administração, Marketing, Agronomia, Engenharia Agronômica, Economia ou
áreas correlatas;

• 5 a 8 anos

de experiência em marketing estratégico, GTM, product marketing ou trade
marketing. Obrigatória experiência no agronegócio: fertilizantes, defensivos,
sementes ou nutrição vegetal;

• Experiência

comprovada em planos de entrada de mercado e gestão de canais;

• Conhecimento

da dinâmica do agro brasileiro: sazonalidade, principais culturas (soja, milho,
cana, café, algodão, HF), estrutura de canais e modelos como barter e
pré-compra;

• Forte

capacidade analítica: business case, P&L de produto, análise de mercado e
precificação;

• Excel

avançado e domínio de ferramentas de BI (Power BI ou similar) e gestão de
grande quantidade de dados;

• Vivência

com CRM (Salesforce ou equivalente);

• Inglês

avançado, pois a empresa é multinacional e há interação com a matriz e com
times globais;

• Habilidade

de influência e de gestão de stakeholders sem autoridade hierárquica;

• Comunicação

clara e capacidade de traduzir temas técnicos em mensagens comerciais;

• Disponibilidade

para viagens eventuais.

Diferenciais

• Pós-graduação

ou MBA em Marketing, Agronegócio ou Gestão Estratégica;

• Formação

ou vivência agronômica que permita dialogar de igual para igual com RTVs e
produtores;

• Experiência

em marketing digital B2B no agro: geração de leads, automação, conteúdo técnico
e marketplaces agrícolas;

• Conhecimento

de modelos de pricing baseados em valor e de relações de troca;

• Experiência

em estruturar processos de GTM do zero ou em transformação comercial.

Competências Comportamentais

• Visão estratégica com mão na massa: pensa o plano e garante a execução;
• Orientação a dados e a resultado;
• Colaboração e senso de dono;
• Adaptabilidade a um mercado volátil, afetado por câmbio,

clima e preços de commodities;

• Proximidade com o campo: entende e respeita o produtor rural.

Informações adicionais

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