Vendas internas

Nossa Empresa

Com mais de US$ 2 bilhões em faturamento, mais de 80 unidades de manufatura em 6 continentes e mais de 7.000 colaboradores em todo o mundo, a Signode é uma das principais fabricantes globais de uma ampla gama de consumíveis, ferramentas, softwares e equipamentos para embalagens de transporte, que otimizam as operações de embalagem no fim de linha e protegem os produtos durante o transporte. A Signode reúne esse extenso portfólio de produtos sob centenas de marcas reconhecidas, oferecendo soluções completas de embalagem para transporte aos seus clientes.

Produzimos fitas de arqueação, embalagens stretch e embalagens de proteção. Também fabricamos ferramentas e equipamentos de embalagem utilizados para a aplicação desses materiais. Esses produtos de embalagem industrial são usados para embalar, agrupar, unitizar, proteger e fixar mercadorias durante o armazenamento e o transporte. Nossa empresa é pioneira no setor de embalagens industriais, com uma longa trajetória de inovações focadas no cliente em materiais, processos e tecnologias de automação que revolucionaram o setor.

Com sede em Tampa, Flórida, temos orgulho de ser a Divisão de Embalagens de Transporte da Crown Holdings, Inc. Estamos entusiasmados em atuar no mercado como Signode e em compartilhar o portfólio de produtos, serviços e capacidades que nos tornam a principal empresa mundial em soluções de embalagem de fim de linha.

Funções Essenciais:

• Desenvolver uma carteira definida de clientes ativos, inativos e prospects, com foco no crescimento de receita, volume e margem.
• Analisar histórico de compras, frequência, mix de produtos e potencial das contas para identificar oportunidades ainda não exploradas.
• Gerar oportunidades de recompra, cross-selling, up-selling e novas aplicações.
• Criar planos de ação para crescimento, retenção e recuperação de clientes inativos ou com baixo desempenho.
• Prospectar novos clientes B2B por telefone, e-mail, videoconferência e canais digitais, utilizando uma abordagem consultiva.
• Identificar decisores, necessidades, aplicações, processos de compra, concorrentes e potencial de negócio.
• Qualificar oportunidades e conduzir propostas, follow-up, negociação e fechamento.
• Gerenciar o pipeline de vendas e manter atualizados no CRM os dados, atividades, oportunidades, próximas ações e resultados.
• Elaborar forecasts de vendas confiáveis, identificando antecipadamente riscos, desvios e oportunidades.
• Atuar em conjunto com Vendas Externas, distribuidores e equipes internas no desenvolvimento das oportunidades e solução de pendências comerciais.
• Monitorar os indicadores da carteira e implementar ações corretivas para atingir as metas.

Qualificações da Posição:

Educação:

Ensino Superior completo em Administração de Empresas, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.

Experiencia: > 4 anos

Conhecimentos e Habilidades:

• Experiência em vendas B2B, vendas internas, vendas consultivas, desenvolvimento de negócios ou gestão de carteira.
• Conhecimento prático de CRM e Microsoft 365; experiência em empresa industrial ou venda de soluções técnicas é desejável.
• Capacidade de administrar alto volume de interações com clientes, prioridades, oportunidades e atividades de follow-up.

Indispensável residir na região - atividade 100% PRESENCIAL.

Informações adicionais

Todas as suas informações serão mantidas confidencialmente de acordo com a Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD - Lei nº 13.709/2018).

Declaração sobre Adaptações: Para desempenhar esta função com sucesso, o indivíduo deve ser capaz de executar cada tarefa essencial de forma satisfatória. Adaptações razoáveis podem ser feitas para permitir que indivíduos qualificados com deficiência desempenhem as funções adequadamente. A Signode está comprometida em oferecer oportunidades iguais a todos os candidatos qualificados. Se você precisar de qualquer assistência para se candidatar a esta vaga, entre em contato conosco pelo e-mail mmontanhez@signode.com. A empresa revisou esta descrição de cargo para garantir que as funções essenciais e as tarefas básicas estejam incluídas. Ela tem como objetivo fornecer as diretrizes quanto as expectativas do cargo. Não se destina a ser interpretada como uma lista de todas as funções, responsabilidades, habilidades e capacidades. Funções e requisitos adicionais podem ser atribuídos pelos gestores, conforme considerado apropriado. Este documento não representa um contrato de trabalho, e a empresa reserva-se o direito de alterar esta descrição de cargo e/ou atribuir tarefas para o funcionário executar, conforme a empresa julgar apropriado.