SDR

Sobre a empresa

A JT Advocacia Médica (Junqueira & Teixeira Advogados) é um escritório de direito médico e tributário que atende médicos, clínicas, hospitais e empresas de saúde em todo o Brasil, de forma 100% digital. Estamos crescendo e buscamos pessoas com sede de crescimento, que queiram fazer parte de algo inovador e transformar realidades.

Missão do cargo

Realizar o primeiro contato com potenciais clientes de forma estratégica, consultiva e eficiente, qualificando oportunidades e gerando agendamentos qualificados para os Consultores (Closers). Sua missão é ser o elo inicial do processo comercial, garantindo que cada reunião marcada tenha real potencial de conversão em contrato.

O que você vai fazer

O SDR é responsável por conduzir as etapas iniciais do funil de vendas, com foco em prospecção, qualificação e agendamento de reuniões comerciais. Vai atuar diretamente com os leads gerados pelo marketing, aplicando técnicas de vendas consultivas como SPIN Selling, rapport e escuta ativa para entender as dores do cliente, gerar interesse e conectar o potencial cliente ao Consultor responsável pela negociação.

Principais responsabilidades

• O que: fazer contato com leads, conduzir diagnósticos iniciais, agendar reuniões e fazer follow-ups de presença e pós-reunião.
• Como: por meio de ligações, mensagens de WhatsApp e e-mails, usando roteiros comerciais e técnicas consultivas de qualificação.
• Para que: garantir que os leads repassados aos Consultores sejam qualificados e com real potencial de fechamento, melhorando a conversão do funil.
• Quando: diariamente, conforme o volume de leads do marketing e as metas de agendamento definidas.
• Registrar corretamente todos os agendamentos e comparecimentos no CRM.

Requisitos

• Experiência prévia em pré-vendas ou SDR.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Conhecimento básico em CRM (Kommo, HubSpot, Pipedrive ou similar).
• Familiaridade com técnicas de qualificação (SPIN, BANT, rapport).

Competências comportamentais

• Proatividade e foco no resultado.
• Escuta ativa e empatia com o cliente.
• Organização e disciplina para manter a rotina comercial.
• Disposição para aprender e aplicar feedbacks.
• Resiliência diante de objeções e desafios.

Indicadores de sucesso

• Taxa de agendamento sobre os leads trabalhados.
• Comparecimento das reuniões agendadas (baixo no-show).
• Qualidade das reuniões entregues aos Consultores.

Modelo de trabalho

Presencial, em Vitória (ES), tempo integral.