Executivo de Vendas PCB

Atividades:

Liderar processos:

• Prospecção e desenvolvimento de novos clientes (perfil hunter)
• Gestão do pipeline de vendas e oportunidades no CRM
• Condução de negociações comerciais de média e alta complexidade
• Elaboração e apresentação de propostas comerciais estruturadas
• Gestão de follow-ups e avanço das oportunidades ao longo do funil
• Desenvolvimento de estratégias para expansão de mercado e carteira

Atuar de forma consultiva e integrada:

• Entendimento das necessidades técnicas e estratégicas dos clientes
• Mapeamento de stakeholders e atuação junto a áreas como engenharia, compras e diretoria
• Interface com áreas internas (engenharia, produção, supply chain) para construção de soluções
• Tradução de requisitos técnicos em propostas de valor para o negócio
• Participação em reuniões estratégicas, visitas técnicas e apresentações executivas
• Representação da empresa em eventos e relacionamento com o mercado

Perfil de conhecimento:

• Ensino superior em: Administração de Empresas, Engenharia de Produção, Gestão Comercial, ou áreas correlatas

Perfil de habilidades:

• Experiência com vendas B2B complexas (preferencialmente no setor industrial ou tecnologia)
• Vivência com manufatura eletrônica (EMS) ou segmentos relacionados (automação, IoT, equipamentos eletrônicos ou médico)
• Conhecimento em BOM (Bill of Materials)
• Conhecimento de processos industriais (supply chain, produção e qualidade)
• Experiência com CRM e gestão de pipeline (diferencial: Ploomes)
• Habilidade na construção de propostas comerciais técnicas e estruturadas

Perfil atitudinal:

• Protagonismo
• Assertividade
• Competência social
• Inteligência emocional
• Foco em resultados