Consultor de Vendas Outbound

Você tem experiência em abrir portas, conversar com decisores e gerar oportunidades para serviços de alto valor?

O Instituto RUAS busca um(a) profissional comercial para atuar na prospecção ativa e no desenvolvimento de oportunidades junto a Prefeituras, Incorporadoras, Loteadoras, Indústrias e empresas do AGRO.

Atuamos com serviços técnicos e consultivos de engenharia, planejamento e gestão da infraestrutura. Buscamos alguém capaz de compreender nossas soluções, identificar potenciais clientes e iniciar conversas comerciais relevantes.

SUA MISSÃO

Identificar e abordar potenciais clientes, compreender suas necessidades, apresentar inicialmente os serviços do Instituto RUAS e preparar reuniões comerciais qualificadas com a nossa direção.

Neste primeiro momento, as reuniões de aprofundamento, negociação e fechamento serão conduzidas pelo Diretor Executivo, com seu apoio na organização das informações e no acompanhamento das oportunidades.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Pesquisar e mapear potenciais clientes nos segmentos prioritários.
• Identificar decisores e profissionais que participam da contratação.
• Realizar prospecção ativa por telefone, e-mail e redes sociais.
• Organizar sequências de contato e acompanhar os retornos.
• Conduzir conversas iniciais para identificar necessidades, projetos, prazos e aderência aos nossos serviços.
• Fazer apresentações preliminares das soluções do Instituto RUAS.
• Agendar e confirmar reuniões comerciais com potenciais clientes qualificados.
• Preparar um resumo da oportunidade antes de cada reunião.
• Alimentar e manter atualizado o CRM, registrando contatos, histórico, próximos passos e evolução dos leads.
• Retomar contatos e desenvolver oportunidades que ainda não estejam prontas para avançar.
• Acompanhar indicadores de prospecção, reuniões realizadas e oportunidades geradas.

O QUE BUSCAMOS

• Experiência comprovada em prospecção outbound e vendas consultivas B2B.
• Vivência na comercialização ou pré-venda de serviços de alto valor — high ticket.
• Experiência em abordar decisores e conduzir contatos com pessoas que ainda não conhecem a empresa.
• Facilidade para conversar por telefone e conduzir apresentações iniciais por videoconferência.
• Uso habitual de CRM e organização no acompanhamento dos leads.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Disciplina, iniciativa, capacidade de escuta e persistência.
• Interesse em aprender sobre engenharia, infraestrutura e desenvolvimento de cidades e empreendimentos.

SERÃO DIFERENCIAIS

• Experiência comercial com serviços de engenharia, consultoria ou outras soluções técnicas.
• Vivência com os setores público, imobiliário, industrial ou agroindustrial.
• Experiência em estruturar listas de prospecção e sequências de abordagem.
• Resultados demonstráveis na geração de reuniões e oportunidades comerciais.

A posição terá contato direto com a direção e participação na estruturação e expansão da operação comercial do Instituto RUAS.

CANDIDATURA

Encaminhe seu currículo e um breve relato da sua experiência com prospecção outbound, informando os tipos de serviços comercializados e a faixa de valor dos contratos com os quais já trabalhou.

Remuneração: fixo + variável por reuniões qualificadas realizadas + comissão sobre negócios originados.