Consultor de vendas

Sobre a CaraColada

A CaraColada desenvolve uma solução que cria interação e engajamento entre pessoas: funcionários de empresas, atletas e alunos dos setores educacional e esportivo. É um produto que se vende conversando — exige entender o contexto do cliente, desenhar a dinâmica adequada e acompanhar o resultado junto com ele.

A sua missão

Identificar e trazer novos clientes, principalmente B2B, impulsionando o crescimento da empresa. Seu sucesso será determinado pela sua habilidade em construir relacionamentos sólidos, expandir nossa rede e alcançar resultados excepcionais de vendas.

O que você vai fazer

Prospecção e geração de oportunidades

• Entrar em contato com a carteira de clientes existentes da própria empresa (cerca de 100 clientes) com objetivo de nova venda.
• Identificar, qualificar e conduzir leads por meio de redes sociais e abordagens ativas.
• Prospectar e realizar contato por telefone, e-mail, WhatsApp, e presencialmente em casos excepcionais.
• Identificar, desenvolver e gerir parcerias estratégicas de vendas, com foco em expansão e capilaridade do negócio.

Condução da venda

• Realizar reuniões estratégicas de apresentação da solução, por videoconferência e presencialmente, com diferentes níveis hierárquicos — de analistas a decisores, com suporte do time CaraColada.
• Replicar propostas técnicas e comerciais para projetos.
• Com o tempo, conduzir todo o processo de vendas, da pré-venda ao fechamento e ao pós-venda.

Relacionamento e interface com a área técnica

• Prestar consultoria sobre a dinâmica e a utilização do produto;
• Atuar como interface entre a área técnica da CaraColada e o cliente.
• Controlar demandas e conduzir reuniões de follow-up com clientes e equipe técnica.

Inteligência comercial e estratégia

• Aperfeiçoar a estratégia de vendas dos álbuns impressos e digitais que se repetem em diferentes clientes.
• Atuar em conjunto com Marketing e Produto na construção de estratégias de geração de leads e atração de novas oportunidades.

O que buscamos

• Experiência em vendas B2B consultivas, com mais de um tomador de decisão no processo.
• Ao menos 1 ano de experiência com produto personalizado sob encomenda.
• Experiência no segmento de tecnologia e/ou eventos corporativos.
• Habilidade em apresentações, negociação e relacionamento, presencial e à distância.
• Excelente comunicação verbal e escrita, para o cliente e para o alinhamento interno.
• Perfil resiliente, com forte capacidade de motivar clientes e sustentar ciclos de venda longos.
• Visão estratégica de custos.

Será um diferencial

• Domínio de ferramentas de inteligência artificial aplicadas ao processo de vendas.
• Conhecimento em áreas correlatas, como marketing, canais e campanhas.
• Vivência no mercado de Gestão de Pessoas e Recursos Humanos.
• Rede de relacionamento consolidada com gestores e analistas de RH.

Remuneração

• Valor fixo mensal no modelo Pessoa Jurídica.
• Valor variável em função das vendas dos álbuns impressos e digitais.

Interessados enviar e-mail com currículo para - contato@caracolada.com.br