Agente Comercial PJ

SDR — Prospecção B2B em Educação CorporativaÁrea: Comercial

Modelo de trabalho: híbrido

Tipo de contratação: PJ

Sobre a oportunidadeBuscamos uma pessoa para abrir conversas e gerar oportunidades comerciais com organizações que precisam estruturar, ampliar ou modernizar suas iniciativas de educação.

A Hubfy atua com soluções para educação formal e educação executiva, incluindo uma plataforma educacional e produção de conteúdo próprio ou personalizado. Como SDR, você será responsável por identificar potenciais clientes, entender seus desafios e conectar cada oportunidade ao time comercial para aprofundamento e negociação.

Principais responsabilidades- Prospectar instituições de ensino, empresas e outras organizações com necessidades de educação formal ou executiva.

• Identificar e mapear potenciais clientes e decisores, como mantenedores, diretores, gestores acadêmicos, coordenadores, lideranças de RH e responsáveis por treinamento e desenvolvimento.
• Realizar contato ativo por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais adequados.
• Responder e qualificar leads que chegam por campanhas, eventos, indicações ou canais digitais.
• Investigar o contexto do potencial cliente: público atendido, tipo de programa educacional, volume de alunos ou participantes, formato dos cursos, necessidades de conteúdo e prazo para implantação.
• Identificar oportunidades relacionadas à plataforma educacional, à produção de conteúdo ou à combinação dessas soluções.
• Agendar reuniões qualificadas entre potenciais clientes e o time responsável pela apresentação e negociação.
• Fazer acompanhamento sistemático dos contatos e manter o CRM atualizado.
• Registrar aprendizados sobre segmentos, objeções, necessidades e resultados da prospecção.
• Colaborar com Marketing e Vendas para melhorar listas, mensagens, campanhas e critérios de qualificação.

Requisitos- Experiência em prospecção ou pré-vendas, preferencialmente B2B.

• Boa comunicação oral e escrita, com capacidade de adaptar a abordagem a diferentes públicos.
• Facilidade para conduzir conversas investigativas, ouvir o cliente e identificar necessidades.
• Organização para acompanhar vários contatos e manter registros completos no CRM.
• Familiaridade com ferramentas de CRM, planilhas e canais de prospecção digital.
• Orientação a metas e disposição para aprender com testes, retornos e ajustes de abordagem.

Será um diferencial- Experiência com vendas de tecnologia, SaaS, plataformas educacionais ou serviços B2B.

• Conhecimento dos setores de educação formal, ensino superior, cursos livres, educação executiva ou treinamento corporativo.
• Contato com áreas de RH, treinamento e desenvolvimento, gestão acadêmica ou produção de conteúdo educacional.
• Experiência com cadências de prospecção, ferramentas de automação comercial e qualificação de oportunidades.

Como será avaliado o desempenhoO trabalho será acompanhado por indicadores como:

• qualidade e consistência das atividades de prospecção;
• conversas realizadas com potenciais clientes do perfil desejado;
• reuniões qualificadas agendadas e efetivamente realizadas;
• oportunidades aceitas pelo time comercial;
• qualidade das informações registradas no CRM;
• evolução dos resultados por segmento e canal de prospecção.

As metas específicas serão definidas conforme o perfil de cliente, os canais utilizados e o ciclo comercial.

Perfil que buscamos- Uma pessoa curiosa, persistente e organizada, que goste de iniciar conversas comerciais e compreender como as organizações desenvolvem seus alunos, profissionais e equipes. Esperamos uma abordagem consultiva: o objetivo não é apenas marcar reuniões, mas identificar se existe uma necessidade real e se nossas soluções podem ser relevantes para ela.

Remuneração 100% variavel. de acordo com desempenho do contratado.