Gestor Executivo de Vendas Senior

EMPRESA INTEGRADORA DE TECNOLOGIA ESPECIALIZADA EM VENDAS DE SOLUÇÕES EM TECNOLOGIA, ESTÁ EM BUSCA DE COLABORADOR PARA TRABALHAR COMO EXECUTIVO DE VENDAS SENIOR.

EMPRESA integradora com perfil Fortinet.

VAGA: EXECUTIVO(A) DE VENDAS SÊNIOR & GESTOR DE EQUIPE | INTEGRADORAS DE TI & TELECOM (Brasília/DF)

Você tem experiência sólida em vendas consultivas B2B no segmento de Integradoras de TI/Telecom e já liderou equipes comerciais com foco em contas corporativas e setor público? Essa oportunidade pode ser o seu próximo grande passo!

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior (com atuação na Gestão de Equipe) para atuar fortemente no mercado de Brasília e região.

mportante: Buscamos vivência em Integradoras de TI/Telecom (como Niva, Compwire, Teltec, Teletex, Central IT, Betta, Make One e similares)

RESIDIR EM: BRASILIA/ DF.

HORÁRIO: Segunda a sexta, 08h às 17:30

• Premiação por atingimento de metas e comissão
• Comissionamento: comissão sob venda

SALÁRIO: R$10,000

Atividades:

• Prospectar e desenvolver novos clientes corporativos de médio e grande porte nos segmentos de telecomunicações e Tecnologia da Informação (TI).
• Realizar reuniões comerciais com diretores, gestores e responsáveis por compras para apresentação de soluções B2B.
• Conduzir negociações comerciais complexas, envolvendo contratos de longo prazo, buscando garantir a rentabilidade e a margem de contribuição dos negócios.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas e definir escopos técnicos em parceria com a equipe de pré-vendas.
• Gerenciar o pipeline de vendas por meio do CRM corporativo, acompanhando oportunidades e resultados para atingir as metas comerciais mensais e trimestrais.
• Identificar oportunidades de negócios no setor público e participar de processos licitatórios relacionados aos segmentos de telecomunicações e TI.
• Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com clientes, parceiros e tomadores de decisão, visando ampliar as oportunidades comerciais.
• Acompanhar o pós-venda estratégico em conjunto com as equipes de implantação e atendimento, garantindo o alinhamento entre as necessidades dos clientes e as soluções contratadas.
• Atuar na gestão e no desenvolvimento da equipe comercial, acompanhando o desempenho, orientando os profissionais e contribuindo para o alcance dos objetivos comerciais.

Requisitos• Experiência sólida em vendas consultivas B2B de soluções tecnológicas, telecomunicações e/ou Tecnologia da Informação (TI).

• Experiência em gestão de equipes comerciais e liderança de pessoas.
• Vivência comercial no setor público, com conhecimento dos processos de contratação e das particularidades desse mercado.
• Experiência em prospecção, negociação e gestão de contratos corporativos de médio e grande porte.
• Conhecimento do mercado de Brasília/DF, preferencialmente com relacionamento comercial e networking já estabelecidos na região.
• Conhecimento em gestão de pipeline comercial, utilização de CRM e acompanhamento de indicadores de desempenho e metas de vendas.
• Experiência na elaboração de propostas comerciais e participação em processos licitatórios públicos e/ou privados.
• Técnicas avançadas de negociação, vendas consultivas e fechamento de contratos B2B.
• Conhecimento em ferramentas de CRM para gestão do pipeline de vendas, acompanhamento de oportunidades e indicadores comerciais.
• Conhecimento em soluções de telecomunicações e TI, como conectividade, cloud, telefonia IP e links dedicados, conforme o portfólio da empresa.
• Conhecimento em Excel e PowerPoint para análise de indicadores comerciais, elaboração de propostas e apresentações executivas.
• Conhecimento dos processos de licitações públicas e privadas, especialmente nos segmentos de telecomunicações e Tecnologia da Informação.
• Experiência em vendas de soluções de Telecomunicações para o Setor Publico.