Executivo(a) Comercial — Consultoria de Dados e IA

inQuesti · São Paulo, híbrido

Somos uma consultoria especializada em Dados e IA. Atuamos dentro de grandes empresas, líderes de mercado e multinacionais, criando soluções que aumentam eficiência e resultado financeiro.

Estamos abrindo a primeira cadeira dedicada a cliente novo. O trabalho é construir a sua própria carteira: escolher as contas, abrir a conversa e conduzir até a assinatura.

É venda consultiva de projeto — ciclo de três a seis meses, mais de uma pessoa na decisão, e um cliente que compra confiança e método. Não é produto de prateleira e não é operar fila de lead.

O que você vai fazer

Construir a carteira. Escolher os alvos, montar a lista e abrir a conversa a frio em LinkedIn, e-mail e telefone — com método e com insistência.

Qualificar e conduzir. Primeira reunião, entendimento do desafio, leitura de quem decide e de quem influencia, e o caminho até a proposta.

Construir proposta e fechar, ao lado do CEO. No começo com ele, depois sozinho. O desenho de solução é com o time técnico; a condução comercial é sua.

Aproveitar o que a casa gera. Lead do site, quem passa pelos nossos eventos, cliente que parou de comprar. É munição a mais, não a sua fonte principal.

Alimentar a casa com o que o mercado diz. CRM em dia e motivo de perda registrado.

O que buscamos

• De três a cinco anos em venda B2B de serviços ou tecnologia, com ciclo que não se resolve numa reunião.
• Já construiu carteira do zero: escolheu as contas, abordou a frio, insistiu, e sabe dizer o que saiu disso.
• Já levou um negócio do primeiro contato até a assinatura, conduzindo a conversa, e não só passando o bastão.
• Já vendeu para quem não é de tecnologia: operações, finanças, supply, além de TI.
• Aprende rápido e pergunta. Você vai vender um assunto que ainda não conhece, e o que separa quem dá certo é saber dizer que não sabe e ir atrás.
• Sabe construir proposta, não só apresentá-la: entende escopo, prazo e o que sustenta um preço.
• Escreve bem. Boa parte do trabalho é mensagem curta para quem ainda não conhece você.
• Disciplina de cadência e de CRM, sem ninguém cobrar.
• Autonomia. A cadeira é nova e parte do trabalho é descobrir o que funciona.

Diferenciais- Venda de projeto de dados, analytics, BI ou IA.

• Vivência no ecossistema Microsoft: Power BI, Fabric, Azure.
• Relação com fabricante ou parceiro que gera indicação.
• Experiência vendendo por evento e por conteúdo.
• Uso de IA no próprio trabalho, na pesquisa de conta, na preparação de reunião e na escrita. É assim que trabalhamos aqui.

Sobre a contratação- Contratação em regime PJ.

• Variável por resultado, sem teto, apresentado na primeira conversa.
• Carga horária: 8h/dia, horário comercial.
• Modelo híbrido, 2x por semana na Avenida Paulista.
• Day off no aniversário.
• Wellhub.