Executivo de vendas sênior

Estamos contratando | Executivo de Vendas Sênior

Buscamos um profissional com trajetória consolidada em vendas B2B de tecnologia, experiência no desenvolvimento de contas estratégicas e atuação em ambientes comerciais de maior complexidade.

A posição exige perfil consultivo, forte capacidade de relacionamento executivo e experiência na condução de ciclos de venda enterprise, envolvendo múltiplos stakeholders, áreas técnicas, fabricantes e parceiros.

Principais responsabilidades:

• Desenvolver e expandir contas estratégicas, identificando novas oportunidades de negócio.
• Prospectar novos clientes e atuar na abertura de contas corporativas.
• Conduzir o ciclo comercial de ponta a ponta, da prospecção à negociação e fechamento.
• Elaborar e executar planos de conta, com mapeamento de stakeholders, oportunidades, potencial de expansão e estratégia de relacionamento.
• Atuar em conjunto com Engenharia, CX, Marketing e fabricantes na construção de soluções e estratégias comerciais.
• Gerenciar pipeline, forecast e evolução das oportunidades com disciplina e previsibilidade.
• Desenvolver oportunidades de cross-sell e expansão do portfólio dentro da base de clientes.
• Conduzir negociações comerciais de maior porte e complexidade.

Buscamos um perfil com:

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B no mercado de tecnologia.
• Histórico consistente no desenvolvimento de grandes contas e geração de novos negócios.
• Vivência com clientes enterprise e relacionamento com executivos e C-Level.
• Experiência em ciclos de venda complexos, negociações estratégicas e processos comerciais de maior valor.
• Forte capacidade de prospecção, planejamento de contas e gestão de pipeline.
• Conhecimento do ecossistema de fabricantes, distribuidores, integradores e parceiros de tecnologia.
• Capacidade de atuar de forma autônoma, organizada e orientada a resultados.
• Conhecimento em infraestrutura, redes, segurança, cloud, data center, observabilidade ou serviços de tecnologia será considerado um diferencial.

Envie seu currículo para rh@ndc.com.br

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