Executivo de Contas

Executivo(a) de Contas B2B | Transporte Rodoviário de Cargas

Campinas/SP e Região | Frete Dedicado (Lotação) e Fracionado

Sobre a oportunidade

A SpotX, transportadora digital em expansão, busca um(a) Executivo(a) de Contas B2B para fortalecer nossa presença comercial em Campinas/SP e região.

Procuramos um profissional com sólida experiência comercial no setor de transporte rodoviário de cargas, especialmente na prospecção e desenvolvimento de clientes industriais, com conhecimento em operações de frete dedicado (lotação/FTL) e frete fracionado (LTL).

Buscamos alguém que conheça a dinâmica logística das indústrias, tenha relacionamento com embarcadores e possua capacidade de identificar oportunidades, desenvolver soluções de transporte e converter negociações em contratos rentáveis.

Sua missão como Spotter

Desenvolver novos negócios no mercado B2B, ampliando a carteira de clientes industriais da SpotX na região de Campinas e interior de São Paulo.

Atuar de forma consultiva e estratégica na comercialização de soluções de transporte dedicado e fracionado, construindo relacionamentos com tomadores de decisão e contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da empresa.

Principais responsabilidades

Principais Responsabilidades

• Prospectar novos clientes B2B, com foco em indústrias e embarcadores da região de Campinas/SP.
• Identificar e desenvolver oportunidades comerciais para operações de frete dedicado (lotação) e fracionado.
• Desenvolver relacionamentos estratégicos com gestores de Logística, Supply Chain e demais tomadores de decisão.
• Realizar visitas comerciais, elaborar propostas e negociar contratos e tabelas de frete.
• Desenvolver e gerir carteira de clientes, buscando expansão de negócios, recorrência e rentabilidade.
• Gerenciar o pipeline comercial e acompanhar oportunidades, negociações e resultados por meio do CRM.
• Atuar em conjunto com as áreas internas para desenvolver soluções logísticas competitivas.

Requisitos

• Experiência em vendas B2B no segmento de transporte rodoviário de cargas, preferencialmente em transportadoras.
• Vivência na prospecção e negociação comercial com indústrias e embarcadores.
• Conhecimento em operações de frete dedicado (lotação/FTL) e fracionado (LTL).
• Experiência em abertura de mercado, negociação de contratos e gestão de carteira de clientes.
• Perfil hunter, habilidade de negociação e forte orientação para resultados.
• Disponibilidade para visitas comerciais em Campinas/SP e região.

Diferenciais

• Relacionamento comercial com indústrias e embarcadores da região de Campinas.
• Experiência na comercialização de frete dedicado para clientes industriais.
• Conhecimento em precificação de fretes, margens e rentabilidade.
• Vivência em negociações de contratos logísticos de médio e grande porte.

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Perfil que buscamos

Buscamos um profissional com perfil hunter, visão estratégica e forte capacidade de desenvolvimento de negócios.

Alguém que conheça o mercado de transporte, compreenda as necessidades das indústrias e tenha habilidade para acessar decisores, construir relacionamentos comerciais e transformar oportunidades em contratos.

Valorizamos profissionais com autonomia, protagonismo, capacidade de negociação e orientação para resultados.

Sobre a SpotX

Somos uma transportadora digital que conecta tecnologia, inteligência logística e excelência operacional para oferecer soluções eficientes de transporte de cargas.

Estamos em expansão e temos um propósito ambicioso: estar entre as Top 10 logtechs de frete dedicado do Brasil.

Buscamos profissionais que queiram crescer conosco, assumir protagonismo e contribuir diretamente para a construção de novos negócios.