Executivo de vendas

Vaga de Executivo Comercial Generalista para a Asteroide Seguros:

1. Nível da Posição

• Sênior

2. Principais Responsabilidades da Função

• Prospecção e Novos Negócios: Identificar e prospectar ativamente novos clientes corporativos (B2B), mapeando oportunidades de mercado para expansão da base.
• Venda Consultiva Generalista: Atuar na comercialização de todo o portfólio de seguros da empresa, com forte viés consultivo para entender os riscos e necessidades do cliente (envolvendo Ramos Elementares e Seguros Corporativos).
• Gestão e Rentabilização de Carteira: Manter o relacionamento com clientes ativos, garantindo a retenção e identificando oportunidades de cross-selling e up-selling.
• Relacionamento com o Mercado: Negociar condições comerciais e estruturação de desenhos com a equipe técnica da Asteroide.
• Gestão de Pipeline: Alimentar e gerenciar o CRM, elaborando relatórios de funil de vendas, previsibilidade de fechamentos e acompanhamento de metas.

3. Experiência Desejada

• Experiência consolidada (mínimo de 5 a 7 anos) na área comercial B2B, obrigatoriamente no mercado de seguros (corretoras ou seguradoras).
• Histórico comprovado de atingimento de metas agressivas e gestão de contas corporativas.
• Carteira de relacionamentos e rede de contatos (networking) já bem estabelecida no mercado corporativo.
• Vivência prática na condução de negociações complexas e apresentações para tomadores de decisão (Diretoria, RH, Suprimentos e Finanças).

4. Principais Requisitos e Qualificações Esperadas

• Formação Acadêmica: Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Economia, Marketing ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA é considerado um diferencial.
• Conhecimento Técnico: Domínio das terminologias e das dinâmicas técnicas e comerciais dos produtos de seguros.
• Perfil Comportamental: Forte perfil hunter, excelente comunicação verbal e escrita, resiliência, persuasão, autonomia e perfil analítico para desenho de soluções.
• Ferramentas: Domínio do Pacote Office (especial foco em Excel e PowerPoint para apresentações) e familiaridade com sistemas de CRM.