SDR / Pré

Estamos buscando um SDR Sênior / Pré-vendedor B2B (Home-Office) estratégico e orientado a resultados para acelerar a geração de oportunidades qualificadas do nosso time comercial.

Se você tem experiência em navegar em contas complexas, conversar com decisores (C-Level/Gerentes), domina metodologias de vendas consultivas e busca alta performance, essa vaga é para você.

ATIVIDADES

• Prospecção ativa de contas B2B foco no perfil ideal de cliente (ICP).
• Pesquisa estratégica e Social Selling (LinkedIn, materiais de inteligência) para mapear tomadores de decisão e dores das empresas.
• Execução de cadências multicanal completas (telefone, e-mail personalizado, WhatsApp e LinkedIn).
• Aplicação de metodologias de qualificação para diagnosticar gargalos do cliente e apresentar o valor da solução.
• Contorno avançado de objeções e condução de abordagens consultivas.
• Agendamento de reuniões qualificadas e transferência de contexto (briefing detalhado) para o time de Closers/Vendedores.
• Gestão rigorosa e atualização de pipeline e dados das contas no CRM.

REQUISITOS NECESSARIOS

• Experiência prévia comprovada como SDR/BDR em vendas B2B (mínimo de 2 anos).
• Domínio de ferramentas de CRM e plataformas de automação/cadência de vendas.
• Familiaridade com metodologias de qualificação e vendas (SPIN Selling, BANT, GPCTW).
• Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de interlocução com cargos de liderança (Gerentes, Diretores e C-Level).
• Autonomia na gestão de cadências e foco em metas de agendamentos qualificados (SQLs).
• Estrutura própria de trabalho home-office: computador/notebook com bom desempenho, internet estável e headset de qualidade.
• Inteligência emocional, resiliência e alta capacidade analítica.
• Atingir metas, seguir metodologia de trabalho
• Foco em resultados

DIFERENCIAIS

• Conhecimento em ferramentas de prospecção e enriquecimento de dados (Apollo, Econodata, LinkedIn Sales Navigator).
• Certificações na área de pré-vendas e vendas (HubSpot, Exact Sales, Reev, etc.).
• Experiência anterior no segmento de Consultoria Empresarial, SaaS, Marketing/Mídiaou Serviços Corporativos.

O QUE OFERECEMOS

• Modelo de contratação: Contrato (PJ)
• Trabalho 100% Remoto (Home Office)
• Ferramentas de trabalho (Telefonia, CRM e bases) fornecidas pela empresa.
• Treinamentos e Feedbacks contínuos