Inside Sales de Produto SaaS

inQuesti · Consultoria em Dados e IA · São Paulo, híbrido

Somos uma consultoria especializada em Dados e IA. Atuamos dentro de grandes empresas criando soluções de Dados e IA que geram eficiência e resultado financeiro.

Desse trabalho nasceu o DataHub, o nosso produto SaaS (https://datahub.inquesti.com.br/)

O Data Hub permite que a empresa use a IA para conversar com os dados do BI. Como um analista de dados para gerar insights e responder qualquer pergunta de negócio em segundos. O produto está em produção, já conta com clientes pagando.

Procuramos a primeira pessoa dedicada a vender o DataHub. É uma cadeira de ciclo completo: você prospecta, conversa, demonstra, propõe e fecha. Não é vaga de SDR que passa o bastão, e não é gestão de carteira. É para quem gosta de abrir conta nova, de ver o negócio assinado e de ganhar por isso.

Você não começa do zero.

Cadências de LinkedIn, e-mail e materiais de apoio já existem. O processo de maior eficiência para gerar leads também já foi validado. A missão é fazer o produto a escalar e ganhar novosclientes.

A remuneração acompanha: fixo mais comissão por contrato fechado, sem teto.

Talvez você se reconheça hoje como inside sales, BDR que já fecha, closer, account executive de contas pequenas e médias ou executivo(a) de vendas de software. O título importa menos que o que você já fez.

O QUE VOCÊ VAI FAZER

Gerar conversa

• Rodar as cadências de prospecção no LinkedIn e por e-mail, para analistas e gestores de dados de empresas que já usam Power BI.
• Responder a quem engaja, no mesmo dia, e levar a conversa até uma reunião comercial com data marcada.
• Atender os leads de produto que chegam pelo site, pelo WhatsApp e pelos eventos.
• Trazer leads e participar das sessões ao vivo de demonstração, o formato que melhor converteu até aqui.

Demonstrar e fechar

• Conduzir demonstrações de 30 minutos, com o produto funcionando.
• Montar a proposta padrão, fazer o acompanhamento e negociar até o fechamento.
• Conversar com quem usa, com a TI e com quem aprova. Cada um tem a sua pergunta.

Evoluir o produto

• Manter o CRM em dia: toda conversa, toda objeção, todo motivo de perda.
• Trazer para o time de produto o que o mercado está dizendo. Você vai ser quem mais ouve cliente.

O QUE BUSCAMOS

• De 2 a 4 anos em vendas B2B, de preferência de software ou tecnologia.
• Já prospectou ativamente: montou lista, abordou a frio e insistiu com método.
• Já fechou negócio: conduziu a reunião, negociou e assinou.
• Escreve bem. Boa parte do trabalho é mensagem comunicação para quem ainda não conhece você.
• Disciplina de cadência e de CRM: funil em dia sem ninguém cobrar.
• Postura consultiva: ouve antes de apresentar e sabe qualificar, inclusive para dizer que não é o momento.
• Autonomia: a cadeira é nova, e parte do trabalho é descobrir o que funciona.
• Gosta de meta e de recompensa atrelada a ela.

DIFERENCIAIS

• Venda de SaaS, com demonstração de produto.
• Vivência no ecossistema de BI e Microsoft.
• Familiaridade com Dados, Analytics ou IA.
• Uso de IA no próprio trabalho: pesquisa de conta, preparação de reunião, escrita. É assim que trabalhamos aqui.
• HubSpot.

SOBRE A CONTRATAÇÃO

• Contratação em regime PJ.
• Remuneração fixa + comissão por contrato fechado, sem teto.
• Carga horária: 8h/dia, horário comercial.
• Modelo híbrido, 2x por semana na Avenida Paulista.
• Day off no aniversário.
• Wellhub.