Executivo(a) de Vendas II

Quem somos nós?

Somos a JDE Peet’s. Criamos um café para cada xícara e construímos uma marca para cada coração. A JDE Peet’s agora faz parte da Keurig Dr Pepper, é a maior empresa especializada em café do mundo. Guiados por nossa estratégia Reviver o Incrível, temos foco em um crescimento impulsionado por marcas, baseado em três grandes apostas: Peet’s, L’OR e nossos 10 ícones locais estrategicamente selecionados, liderados por Jacobs.

Em 2025, a JDE Peet’s registrou vendas totais de 9,9 bilhões de euros e empregou mais de 21.000 colaboradores ao redor do mundo.

No Brasil, somos uma das maiores empresas de café e temos atuação nacional através de nossas marcas Pilão, L’OR, Café do Ponto, Damasco, Café Maratá, Caboclo, Café Pelé, Café Puro, Chá Maratá e Chá Castellari.

Descubra mais sobre nossa jornada para entregar um café para cada xícara e uma marca para cada coração em www.jdepeets.com.

Como é trabalhar na JDE Peet's?

Acreditamos que coisas incríveis acontecem ao redor de uma xícara de café. Juntos, criamos esses momentos todos os dias, transformando ideias em impacto e possibilidades em realidade.

Na JDE Peet’s, trabalhamos como um só time, guiados por nossos valores: Ouse Encantar, Seja Dono, Simplifique, Vencer Juntos. Aqui, você encontrará liberdade para inovar, coragem para dar passos ousados e apoio para desenvolver sua carreira em um ambiente global.

Venha fazer parte do nosso time e descubra qual é a sua xícara de momentos incríveis!

Saiba mais em https://careers-br.jdepeets.com/pt-BR

Descrição da vaga

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Contas Sênior para liderar o relacionamento comercial e o desenvolvimento estratégico de uma grande conta nacional do varejo alimentar.

Este(a) profissional será responsável pela gestão, conduzindo negociações comerciais, desenvolvendo planos de negócios conjuntos (JBP – Joint Business Plan), gerenciando investimentos comerciais e promocionais e garantindo o crescimento sustentável da conta, com foco em faturamento, participação de mercado, margem e rentabilidade.

A posição exige visão estratégica e analítica, forte capacidade de negociação e habilidade para construir relacionamentos de longo prazo com os principais decisores do cliente, conectando as oportunidades de mercado às estratégias comerciais e de marcas da companhia.

Atuará de forma integrada com as áreas de Trade Marketing, Marketing, Finanças, Revenue Growth Management (RGM), Supply Chain, Customer Service e demais áreas internas, garantindo excelência no planejamento, na execução e nos resultados comerciais.

Principais Responsabilidades

• Liderar o relacionamento comercial e o desenvolvimento estratégico construindo uma parceria de longo prazo com o cliente de relevância nacional.
• Desenvolver, negociar e executar planos de negócios anuais (JBP – Joint Business Plan), alinhando objetivos de crescimento, rentabilidade, participação de mercado e desenvolvimento das categorias.
• Conduzir negociações comerciais estratégicas, incluindo contratos, condições comerciais, investimentos, verbas, acordos anuais e planos promocionais.
• Elaborar e implementar o calendário promocional do cliente, considerando sazonalidades, datas comerciais, oportunidades de mercado e estratégias das marcas.
• Gerenciar os resultados financeiros da conta, com visão de P&L, margem bruta (GP), ROI dos investimentos comerciais e rentabilidade do cliente, categoria e ação.
• Monitorar e analisar indicadores de sell-in, sell-out, estoques, distribuição, preços, participação de mercado, competitividade e execução comercial.
• Identificar oportunidades de crescimento por meio de expansão de portfólio, mix de produtos, lançamentos, desenvolvimento de categorias e aumento da presença das marcas no cliente.
• Construir e acompanhar forecasts de vendas, planos de demanda e projeções de resultados, atuando em conjunto com Supply Chain para garantir disponibilidade de produtos e eficiência operacional.
• Desenvolver estratégias comerciais específicas para o cliente, considerando seu posicionamento, dinâmica de negócio, perfil de shopper, concorrência e oportunidades de crescimento.
• Liderar discussões de negócio com as áreas de compras, gestão de categorias, trade marketing e demais interlocutores estratégicos dos clientes.
• Planejar e acompanhar investimentos promocionais e ações de execução no ponto de venda, garantindo alinhamento com os objetivos comerciais e retorno sobre o investimento.
• Elaborar análises de mercado, diagnósticos de performance e apresentações executivas para reuniões com o cliente e lideranças internas.
• Acompanhar movimentos da concorrência, tendências do varejo alimentar e mudanças no comportamento de compra, transformando informações em oportunidades comerciais.
• Atuar como protagonista na construção de soluções multifuncionais, mobilizando áreas internas para acelerar decisões, resolver desafios e capturar oportunidades de negócio.
• Garantir o cumprimento das metas de faturamento, volu