Chefe de vendas

🚀 QUER SER NOSSO(A) PRÓXIMO(A) HEAD OF SALES?

Estamos em busca de uma liderança comercial com muita energia, visão estratégica e DNA de vendas para construir a próxima fase de crescimento da Neofin! 💜

👉 Para participar do nosso processo seletivo, preencha o formulário de candidatura:

https://forms.gle/hG4VFLJp3f8ZK1BfA

Importante: para que possamos conhecer melhor sua trajetória e considerar seu perfil no processo, pedimos que realize sua inscrição pelo formulário acima.

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QUEM SOMOS

A Neofin tem como missão transformar o constrangedor processo de cobranças em um fluxo eficiente por meio de dados e IA - para que os times financeiros não precisem mais fazer milagres para receber.

Somos uma ferramenta de inteligência de cobranças, que pode ser integrada a todos os bancos e ERPs, que cruza dados para identificar e compreender o perfil dos seus clientes e definir a melhor estratégia para cobrá-los de maneira automatizada.

Assim, aumentamos a conversão de contas a receber em caixa dos nossos clientes, possibilitando que os times financeiros direcionem esforços a casos mais complexos, economizando nosso bem mais precioso: tempo.

Fazer cobrança não precisa ser um pesadelo. Pode ser, simplesmente, Neofin.

COMO SOMOS NA NEOFIN

Em primeiro lugar, somos apaixonados pela nossa missão! Por aqui, você nos ajudará a garantir que milhões de empresas tenham acesso a serviços financeiros, melhorem seus processos e tenham sucesso. Estamos no início da nossa jornada e temos uma cultura meritocrática e colaborativa, definindo metas e focando no resultado final.

Acreditamos que uma equipe enxuta, altamente performática, bem remunerada e conectada com comunicação constante e transparente é capaz de resolver problemas de forma muita mais objetiva e eficaz.

Gostamos de pessoas inconformadas, que acreditam que sempre é possível fazer melhor ou até fazer o impossível.

A OPORTUNIDADE

Buscamos uma pessoa para atuar como Head of Sales, assumindo o protagonismo da nossa estratégia e execução comercial.

Mais do que liderar um time, queremos alguém que saiba construir uma máquina de vendas previsível, desenvolver pessoas, elevar a performance e transformar oportunidades em receita.

Essa é uma posição para quem combina mentalidade estratégica, forte DNA comercial e atuação hands-on. Alguém que goste de construir, esteja próximo das negociações e tenha energia para fazer acontecer.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Liderar a estratégia e a execução comercial, com responsabilidade pelo crescimento de receita e atingimento das metas.
• Desenvolver, acompanhar e desafiar o time de vendas, elevando a produtividade, a conversão e a consistência dos resultados.
• Estruturar e otimizar o funil comercial, desde a qualificação das oportunidades até o fechamento.
• Garantir uma operação orientada por indicadores, com gestão ativa de pipeline, forecast, conversão, ciclo de vendas e geração de novo MRR.
• Utilizar o HubSpot como ferramenta central de gestão, garantindo disciplina comercial, qualidade dos dados e previsibilidade.
• Atuar diretamente em negociações estratégicas, apoiando o time na condução e no fechamento de oportunidades complexas.
• Construir e aprimorar playbooks, metodologias de vendas, rituais de gestão e processos de coaching comercial.
• Trabalhar em parceria com MKT & Growth, Produto e Customer Success para evoluir o ICP, a proposta de valor e a jornada comercial.
• Identificar gargalos, testar hipóteses e implementar melhorias com velocidade, sempre conectando estratégia a resultados mensuráveis.

REQUISITOS

• Experiência consistente em liderança de times comerciais e responsabilidade por metas de receita.
• Histórico comprovado de construção, evolução ou aceleração de operações de vendas B2B, preferencialmente em SaaS e tecnologia.
• Forte domínio de vendas consultivas, negociação, gestão de pipeline e técnicas de fechamento.
• Experiência prática com HubSpot, incluindo gestão de oportunidades, indicadores e forecast.
• Capacidade de desenvolver vendedores, realizar coaching, acompanhar performance e tomar decisões orientadas por dados.
• Vivência em vendas para empresas de médio e grande porte, com múltiplos decisores e negociações de maior complexidade.
• Perfil comercial de alta energia, senso de urgência, ambição por resultados e capacidade de mobilizar pessoas.
• Mentalidade de construção, autonomia, resiliência e disposição para colocar a mão na massa.

DIFERENCIAIS

• Experiência em fintechs, soluções financeiras, automação ou inteligência artificial.
• Vivência em startups em fase de crescimento e estruturação comercial.
• Experiência com evolução de ICP, vendas enterprise e construção de processos escaláveis.
• Histórico de melhoria expressiva de conversão, produtividade comercial ou eficiência de aquisição.

O QUE A GENTE OFERECE

• Modelo 100% remoto de verdade, com flexibilidade