Representante Especificação e Vendas

Seguimos em busca de Representante Comercial para atuação voltada à prospecção, especificação e vendas junto ao mercado de arquitetura e interiores na Grande SP, acompanhando as oportunidades até a negociação e o fechamento/venda.

Nosso cliente é uma importante Indústria e Importadora de:

= Puxadores e perfis de alumínio Produtos aplicados em cozinhas, dormitórios, closets e mobiliário sob medida.

= Portas e frentes Visione Soluções em alumínio combinadas com vidro e outros materiais de acabamento.

= Portas e frentes Lithos Soluções em alumínio com pedra sinterizada, voltadas a projetos de maior valor agregado.

= Sistema Armatura e soluções complementares Perfis, conectores e componentes com aplicação técnica e estética no mobiliário.

Principais Responsabilidades

• Desenvolver comercialmente o mercado de arquitetura e interiores, prospectando novos clientes e projetos.
• Construir e manter relacionamento com arquitetos, designers de interiores, construtoras, incorporadoras, lojas de móveis planejados e marcenarias.
• Identificar projetos em andamento, mapear influenciadores, decisores e compradores e acompanhar todas as etapas da oportunidade.
• Realizar visitas comerciais, apresentações técnicas e especificação de produtos e soluções para projetos.
• Apresentar aplicações, medidas, acabamentos, características e diferenciais das soluções comercializadas.
• Registrar e acompanhar as oportunidades no CRM, mantendo informações, próximos passos e previsões de venda atualizados.
• Coordenar internamente solicitações de orçamento, informações técnicas, amostras, prazos e documentação.
• Desenvolver a estratégia comercial de cada oportunidade, defender valor, negociar e conduzir o fechamento.
• Acompanhar pedidos, faturamento, recebimento e eventuais pendências comerciais.
• Realizar pós-venda, estimular recompra e desenvolver novas oportunidades nas contas conquistadas.
• Transformar especificações e relacionamentos comerciais em negócios efetivamente fechados.

Requisitos Necessários

• Experiência em vendas consultivas por projetos, preferencialmente nos mercados de arquitetura, interiores, mobiliário, construção ou materiais de acabamento.
• Experiência com prospecção ativa e desenvolvimento de novos clientes.
• Vivência em propostas comerciais, negociação e fechamento de vendas.
• Relacionamento com arquitetos, designers de interiores, construtoras, lojas de móveis planejados, marcenarias ou públicos relacionados.
• Familiaridade com CRM e gestão de oportunidades comerciais.
• Disponibilidade para atuação externa em São Paulo e Grande São Paulo.
• CNH válida e veículo próprio.

Requisitos Desejáveis

• Formação em Arquitetura e Urbanismo, Design de Interiores, Engenharia, Administração, Gestão Comercial ou áreas relacionadas.
• Experiência comercial com puxadores, perfis, ferragens, portas, superfícies, revestimentos, mobiliário, móveis planejados ou materiais de acabamento.
• Conhecimento do mercado de arquitetura e interiores e da dinâmica de vendas por especificação.
• Carteira de relacionamento ativa na Grande São Paulo.
• Conhecimento de processos de obra, detalhamento de mobiliário e cadeia de compra envolvendo especificadores, compradores e executores.
• Experiência com ActiveCampaign, Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou outros sistemas de CRM.
• Conhecimento do Protheus será considerado um diferencial.

Contratação e Remuneração

• Modelo de contratação: Representação Comercial Autônoma – PJ/RCA.
• Período inicial: garantia mínima de R$ 3.000,00 mensais durante os 3 primeiros meses.
• Remuneração variável: comissão proposta de 5% sobre novos negócios próprios elegíveis, conforme critérios definidos em contrato.
• Comissão sem teto, vinculada às vendas efetivamente convertidas e recebidas..
• A empresa fornecerá treinamento técnico e comercial, catálogos, amostras, materiais e suporte interno.
• Benefícios: não há pacote de benefícios trabalhistas, por se tratar de representação comercial autônoma
• Veículo, combustível rotineiro, celular e notebook ficam sob responsabilidade do representante.

DIFERENCIAIS DA OPORTUNIDADE

• Atuação em um mercado de arquitetura e interiores de alto valor agregado.
• Relacionamento direto com arquitetos, designers, construtoras e marcenarias.
• Venda consultiva e técnica, acompanhando o projeto da especificação ao fechamento.
• Autonomia para desenvolvimento de carteira e gestão da agenda comercial.
• Comissão sem teto sobre novos negócios elegíveis.
• Garantia mínima de R$ 3.000,00 mensais nos três primeiros meses.
• Treinamento, materiais, amostras e suporte técnico-comercial fornecidos pela empresa.
• Oportunidade de construir carteira própria e ampliar negócios recorrentes.
• Possibilidade de atuar com outras representadas, desde que sejam de produtos não conflitantes e não concorrentes.

Candidate-se anexando seu CV e ou compartilhe! Obrigado.

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