Executivo(a) de Vendas Consultivas

Executivo(a) de Vendas Consultivas - Serviços Internacionais

Sobre a Access

A Access International Services é uma consultoria de serviços internacionais. Acompanhamos famílias, profissionais e empresas em decisões que mudam o rumo de uma vida: imigração e vistos, Green Card, cidadanias, internacionalização de empresas, comércio exterior e proteção patrimonial. Estamos em Alphaville, com presença em Lisboa e Miami, e unimos respaldo jurídico, visão estratégica e um atendimento humano, claro e próximo.

Sobre a vaga

Nossos clientes não compram um serviço. Eles tomam uma das decisões mais importantes da vida da família ou da empresa. Seu papel é conduzir essa decisão com clareza, segurança e transparência.

Você receberá leads já acolhidos e qualificados pelo nosso time de Relacionamento e vai transformar a consulta estratégica em contrato. Isso inclui entender o caso a fundo, desenhar com o cliente o melhor caminho, apresentar a proposta, negociar e conduzir até a assinatura.

Aqui não se vende por pressão. O cliente fecha quando está convicto, porque entendeu o caminho, os riscos, os prazos e o investimento. Buscamos alguém que venda segurança e clareza, não urgência artificial.

O que você fará

• Conduzir as consultas estratégicas com leads qualificados, com apoio da equipe técnica quando necessário, e transformá-las em contratos
• Fazer apresentações consultivas que transformem questões jurídicas e migratórias complexas em decisões claras
• Elaborar propostas personalizadas a partir do modelo da Access e enviá-las em até 24h após a consulta
• Negociar com elegância, tratando objeções financeiras e técnicas com argumentos, e não com descontos
• Fazer o follow-up na cadência definida para a etapa de fechamento
• Acompanhar os contratos em negociação até a assinatura
• Gerir no CRM a etapa de fechamento, com propostas, próximos passos e motivos de perda registrados
• Devolver ao time de Relacionamento, para nutrição, os leads que ainda não estão prontos, com o contexto registrado
• Garantir a transição cuidadosa do novo cliente para o time técnico, com o kick-off agendado logo após a assinatura

Como medimos o seu trabalho

• Taxa de fechamento: consultas que viram contrato
• Ticket médio por linha de serviço
• Prazo de envio das propostas
• Follow-ups cumpridos
• Satisfação do cliente na passagem para a equipe de entrega

O que buscamos

Requisitos:

• Experiência sólida em vendas consultivas de alto valor, com histórico comprovado de fechamento
• Experiência em venda para pessoa física de alta renda
• Domínio de negociação: tratamento de objeções, construção de propostas e fechamento sem depender de desconto
• Comunicação excelente, oral e escrita, com presença e segurança em videochamadas e reuniões presenciais
• Capacidade de entender rapidamente temas técnicos (jurídicos, migratórios, patrimoniais) e explicá-los com simplicidade
• Organização e disciplina com CRM, cadência e pipeline
• Postura ética inegociável, inclusive para dizer ao cliente quando o caso dele não tem caminho sólido

Diferenciais:

• Experiência com serviços internacionais: imigração, cidadania, educação internacional ou investimentos no exterior
• Experiência em segmentos como jurídico, imobiliário de alto padrão, wealth management ou private banking
• Inglês avançado
• Conhecimento de metodologias como SPIN Selling e Negociação de Harvard

Quem se dá bem aqui

Pessoas que preferem perder uma venda a fazer uma promessa que não podem cumprir. Que combinam ambição por resultado com paciência para construir relacionamentos. Que sabem que, em um serviço como o nosso, a indicação de um cliente bem atendido vale mais do que qualquer fechamento apressado.

Informações da vaga

• Cargo: Executivo(a) de Vendas Consultivas
• Área: Comercial
• Modelo de contratação: PJ
• Formato: 3 dias presencial e 2 dias home office
• Local: Alphaville, Barueri/SP
• Remuneração: fixo + variável sobre contratos fechados
• Início: imediato

IMPORTANTE:

Como se candidatar

Além do currículo, envie para rh@accessinternational.com.br, com o assunto “Executivo(a) de Vendas”, sua pretensão de remuneração fixa e respostas de até 5 linhas para as duas situações abaixo:

• Conte uma venda de alto valor que você fechou nos últimos 12 meses: o que o cliente comprou, qual foi o valor aproximado, quanto tempo levou do primeiro contato à assinatura e qual foi o momento decisivo para o cliente dizer sim.
• Você fez a consulta estratégica e enviou a proposta. O cliente responde por WhatsApp: “Gostei muito, mas vou pensar.” Qual seria a sua resposta?

As candidaturas com essas respostas terão prioridade na análise.