Account Executive (4821)

Descrição da vaga

Hello Account Executive! 😎

Na Digital Workforce, ajudamos médias e grandes empresas a transformarem seus dados em inteligência aplicada e automação real.

Para acelerar nossa expansão, buscamos um(a) Executivo(a) para atuar com foco em abertura e expansão de novos negócios (New Logos) nos segmentos SMB (Small and Midsize Business), Corporate e Enterprise.

O profissional atuará com autonomia no gerenciamento da própria carteira, com capacidade de prospectar ativamente decisores C-Level (CEOs, CIOs, CTOs, CDOs, CFOs) e gerências técnicas, condução de demonstrações práticas com desenvoltura e estruturação do desenho de serviços lado a lado com os times de engenharia e entrega.

Confira aqui os requisitos 👇🏽

Responsabilidades e atribuições

• Prospecção

Ativa (Outbound & New Logos): Conduzir estratégias agressivas de
prospecção ativa para abertura de novos clientes (New Logos), mapeando
contas-alvo (ICP) e acessando tomadores de decisão C-Level (CEOs, CIOs,
CTOs, CDOs, CFOs) e lideranças técnicas;

• Atuação

Técnico-Consultiva e Discovery: Atuar como o primeiro ponto de contato
técnico do cliente, liderando reuniões de descoberta aprofundada para
diagnóstico de dores de negócio, maturidade analítica e infraestrutura de
dados;

• Demonstrações

Práticas (Demos & PoCs): Elaborar e apresentar demonstrações ao
vivo (live demos) de ferramentas de BI (Business Intelligence),
plataformas de dados e aplicações práticas de IA (Inteligência
Artificial), demonstrando aderência imediata aos casos de uso do cliente;

• Engenharia

de Propostas, Dimensionamento e SOW: Colaborar ativamente com a equipe
de Arquitetura de Soluções e líderes de Delivery (Entrega) na formulação
do escopo de serviços, definição de volumetria, estimativas de horas,
cronogramas, entregáveis técnicos e elaboração formal da SOW (Statement
of Work);

• Condução

e Defesa de RFPs/RFIs: Liderar o preenchimento, elaboração de
respostas e sustentação técnica de propostas comerciais em concorrências,
editais, RFIs (Request for Information) e RFPs (Request for
Proposal);

• Negociação

Contratual e Fechamento: Conduzir alinhamentos comerciais e
negociações contratuais complexas diretamente com decisores e áreas de Procurement
(Compras Corporativas e Suprimentos);

• Rastreabilidade

e Governança: Manter a rastreabilidade total de todas as etapas do
funil de vendas devidamente documentada no CRM.

Metodologias

de Qualificação e Vendas Consultivas:

• Aplicação

de frameworks de qualificação como MEDDPICC / MEDDIC (Mapeamento
de Métricas, Decisor Econômico, Critérios e Processos de Decisão,
Identificação da Dor, Campeão e Concorrência) ou BANT / GPCT;

• Condução

de vendas complexas por meio de metodologias consultivas, tais como Challenger
Sale (desafiando o status quo técnico do cliente) e SPIN Selling
(diagnóstico estruturado).

Higiene

e Cotidiano no CRM:

• Gestão

diária do pipeline no CRM (atualização de status, registros detalhados de
interações, histórico de contatos, próximas ações e evidências de avanço
de estágio);

• Mapeamento

completo do comitê de compras (decision-making unit).

Previsibilidade

e Rituais de Forecast:

• Participação

em cadências semanais e mensais de revisão de pipeline e alinhamento de Commit
vs. Best Case vs. Pipeline;

• Manutenção

da precisão do forecast de receita ponderada por estágio de
maturação da oportunidade;

• Análise

de velocidade de fechamento, taxas de conversão de funil e mitigação
precoce de riscos de estagnação.

Requisitos e qualificações

Requisitos Obrigatórios

• Mínimo

de 5 anos de experiência comprovada em vendas consultivas B2B no setor de
tecnologia, software corporativo ou serviços profissionais de dados;

• Atuação

consolidada no perfil Hunter (abertura de mercado e novas contas),
com disciplina de prospecção ativa e histórico comprovado de metas
atingidas;

• Vivência

sólida e perfil de Pré-Vendas Técnico, com capacidade de conduzir
descobertas técnicas, mapear ambientes e apresentar demonstrações práticas
de soluções aos tomadores de decisão;

• Experiência

comprovada em negociações consultivas nos portes SMB (Small and Midsize
Business), Corporate e Enterprise;

• Conhecimento

prático e comercial em Data Lake (repositórios de dados), Engenharia de
Dados, arquitetura de dados moderna, plataformas de BI (Business
Intelligence) e Analytics (análise avançada de dados);

• Habilidade

na co-criação de escopos de serviços de consultoria (definição de
entregáveis técnicos, cronogramas e dimensionamento de esforço) junto a
times de engenharia e entrega;

• Domínio

de metodologias de vendas B2B complexas (MEDDPICC, Challenger, SPIN ou
correlatas) e disciplina operacional em CRM;

• Inglês

fluente (indispensável para reuniões com clientes e parceiros
internacionais, alianças globais de tecnologia e certificações);

• Networking

comercial ativo com tomadores de decisão nas áreas de TI e negócios
corporativos.

Diferenciais Desejáveis

• Experiência

comercial e capacidade de demonstração em ambient