Especialista em Produtos

Descrição da vaga

O que faz a área na Porto?

A área é responsável por cuidar da Performance Comercial.

Responsabilidades e atribuições

• Organização e Rotina Comercial: Organizar o dia a dia do time de vendas, garantindo o cumprimento de processos, acompanhamento de planos de ação e formalização de atas e alinhamentos de reuniões;
• Ponte Estratégica (A Voz do Comercial): Atuar como o principal canal de comunicação entre os vendedores na ponta e a área de Planejamento e Estratégia Comercial, traduzindo as dores do campo em melhorias e insights de negócio;
• Acompanhamento de Vendas e KPIs: Monitorar o funil de vendas, pipeline e indicadores de performance (KPIs) para identificar gargalos e propor melhorias contínuas nos resultados;
• Capacitação e Treinamento: Desenvolver e aplicar treinamentos contínuos para o time comercial (técnicas de vendas, novos processos e uso de ferramentas);
• Priorização e Processos: Centralizar e priorizar as demandas da equipe de vendas (melhorias no CRM, ferramentas e sistemas) junto aos times de Operações e Tecnologia;
• Prontidão Comercial (Go-to-Market): Garantir que o time de vendas esteja 100% treinado e munido de materiais para o lançamento de novas campanhas, produtos ou frentes de mercado.

Requisitos e qualificações

• Graduação concluida;

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Análise de Dados e Indicadores Comerciais (KPIs): Capacidade analítica para acompanhar métricas de topo, meio e fundo de funil (CAC, LTV, taxa de conversão por etapa, ciclo médio de vendas, ticket médio, churn/win-rate). Domínio de planilhas (Excel/Google Sheets avançado) e ferramentas de BI (Power BI, Tableau ou Looker).

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Atuação anterior em Product Marketing, Sales Enablement, Operações Comerciais (Sales Ops) ou Planejamento Comercial;

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Domínio de Ferramentas de CRM e Pipelines de Vendas: Experiência prática e avançada em plataformas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho), compreendendo configuração de etapas de funil, campos de controle e automações;

• Execução de Go-to-Market (GTM) e Sales Enablement: Experiência em traduzir funcionalidades ou campanhas em argumentos de valor, playbooks de vendas, roteiros de abordagem, matrizes de objeções e materiais de apoio (one-pagers, decks comerciais).
• Gestão e Mapeamento de Processos: Vivência em desenho e melhoria contínua de rotinas operacionais (BPMN, fluxogramas) para identificar gargalos entre a pré-venda, venda e pós-venda.
• Metodologias de Vendas: Domínio conceitual de estruturas comerciais consultivas ou transacionais (ex.: SPIN Selling, BANT, MEDDIC, Challenger Sale) para fundamentar os treinamentos da equipe.
• Metodologias Ágeis e Gestão de Backlog: Familiaridade com priorização de demandas (Scrum/Kanban, frameworks como RICE ou MoSCoW, uso de Jira/Trello/Asana) para intermediar pedidos com Tecnologia e Operações.
• - Gestão e Mapeamento de Processos: Vivência em desenho e melhoria contínua de rotinas operacionais (BPMN, fluxogramas) para identificar gargalos entre a pré-venda, venda e pós-venda.
• Metodologias de Vendas: Domínio conceitual de estruturas comerciais consultivas ou transacionais (ex.: SPIN Selling, BANT, MEDDIC, Challenger Sale) para fundamentar os treinamentos da equipe.
• Metodologias Ágeis e Gestão de Backlog: Familiaridade com priorização de demandas (Scrum/Kanban, frameworks como RICE ou MoSCoW, uso de Jira/Trello/Asana) para intermediar pedidos com Tecnologia e Operações.

Informações adicionais

BENEFÍCIOS

Vale Alimentação e Refeição Flexíveis;

Plano de Saúde;

Plano Odontológico e Odontox;

Wellhub e TotalPass;

Academia Bio Ritmo exclusiva para Colaboradores: no Complexo Matriz;

Participação nos Lucros - PLR;

Programa de Ações: Porto em Ação: complementar à PLR até 2030;

Quadras de Areia e Poliesportiva: no Complexo Matriz;

Estúdio de Música;

Vale-Transporte;

Serviços de Transporte de Vans; disponibilizadas nas principais estações de acesso à Porto (Luz, Barra Funda, Santa Cecília e Júlio Prestes);

Licença Parental Estendida: até 40 dias para todas as configurações familiares;

Licença Maternidade Estendida de 6 meses.;

Ambulatório Médico com Especialidades: no Complexo Matriz e Barra Funda;

Auxílio creche ou babá;

Seguro de Vida;

Previdência Privada - PortoPrev;

Desconto em Produtos e Serviços;

Bolsa de estudos: Reembolso para graduação, pós ou MBA;

Corridas mensais: subsídio para as principais corridas de ruas de São Paulo

Reembolso para idiomas (inglês ou espanhol);

Teatro Porto: sessões exclusivas para Colaboradores;

Biblioteca;

Sala de descanso: no completo Matriz

Salão de jogos: no complexo Matriz

Serviços de massagem e podologia: no completo Matriz

Local de trabalho: Campos Eliseos-SP

Modelo de trabalho: 4x1 ( 4 dias presenciais e um dia Home Office)