Executivo(a) de Parcerias Estratégicas

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A Juros Baixos está contratando: Executivo(a) de Parcerias Estratégicas.

Você já liderou negociações de contratos B2B do primeiro contato até a assinatura? Já teve autonomia para gerir uma carteira de parceiros estratégicos e apresentar resultados direto para interlocutores C-Level? Então essa vaga foi pensada pra você.

Buscamos um(a) profissional para liderar todo o processo de aquisição de novos parceiros da nossa rede — da primeira reunião de apresentação até o fechamento do contrato — e depois seguir cuidando da saúde desse relacionamento nos primeiros passos da parceria.

O que você vai fazer:

• Conduzir o funil completo de aquisição: apresentação institucional, diagnóstico das dores do parceiro e demonstração de valor da nossa plataforma
• Negociar e fechar contratos de parceria B2B complexos, definindo termos comerciais, comissionamento e escopo de atuação
• Gerir a carteira de parceiros recém-adquiridos como principal ponto de contato, garantindo engajamento e sucesso no onboarding
• Analisar e monitorar de perto o funil de conversão comercial, identificando gargalos e oportunidades de otimização
• Liderar reuniões de alinhamento e apresentar reports internos de evolução do pipeline
• Atuar lado a lado com Produto, Tecnologia e Dados para viabilizar as integrações dos novos parceiros

O que buscamos:

• Experiência em vendas complexas B2B, parcerias estratégicas ou expansão de canais — de preferência em fintechs, SaaS ou marketplaces
• Domínio de métricas de funil (conversão por etapa, ciclo de venda, tamanho de pipeline, taxa de ganho)
• Habilidade sólida de negociação e capacidade de construir relacionamento de longo prazo com interlocutores C-Level
• Domínio de CRM (Pipedrive, Apollo, Salesforce), Google Sheets/Excel e processos de pipeline de vendas
• Necessário residir em São Paulo para encontros presenciais pontuais (alinhados previamente conforme necessidade)
• Diferenciais: passagem por fintechs de crédito, bancos digitais ou empresas de geração de leads; experiência com programas de afiliados e canais de distribuição indiretos; conhecimento em API, embedded finance ou open finance.

O que oferecemos:

• Remuneração compatível
• Flexibilidade de horário
• Caju Benefícios
• Wellhub
• Benefício de Saúde Financeira - Empréstimo Pessoal sem juros
• Trabalho remoto - com encontros presenciais pontuais em São Paulo
• Day off de aniversário
• 30 dias de descanso anual
• Equipamentos fornecidos pela empresa
• Contrato PJ