RevOps com Background Jurídico

Sobre a LegalTech

A Startup é uma legaltech que automatiza due diligence e compliance com IA: mais de 300 tipos de certidões, integração com tribunais e cartórios, detecção de riscos ocultos e relatórios com valor de prova, reduzindo em até 90% o tempo das análises. Entre nossos principais clientes estão bancos, gestoras de investimento, incorporadoras, imobiliárias e escritórios de advocacia.

Sobre a VAGA:

Buscamos um(a) profissional de RevOps com background jurídico para integrar e organizar todas as fontes de receita da empresa (novos negócios, base de clientes, parcerias e canais) por meio de processos, dados, ferramentas e indicadores, com profundo entendimento do ciclo de due diligence vivido por nossos clientes. A posição foi desenhada como trilha para Chief Revenue Officer (CRO): você constrói a operação de receita hoje e, conforme os resultados e o crescimento da empresa, evolui para liderar toda a função de receita.

Responsabilidades:

• Integrar e gerenciar a operação de todas as fontes de receita (novos clientes, expansão, renovação e parcerias), com visão única do funil e previsibilidade.
• Alinhar vendas, marketing, customer success e produto em torno de metas, processos e indicadores comuns.
• Estruturar e padronizar o processo comercial: ICP, segmentação (financeiro, imobiliário e jurídico), playbooks, funil, handoffs entre áreas e rituais de gestão.
• Definir e reportar KPIs de receita (MRR/ARR, CAC, LTV, churn, NRR, ciclo de vendas, conversão e pipeline coverage) e elaborar forecast e planejamento de receita.
• Implementar e manter CRM, dashboards e automações com disciplina de dados.
• Apoiar precificação, modelos de contratação e estratégias de upsell e cross-sell, incluindo MerCap.
• Aplicar o conhecimento de due diligence jurídica para qualificar oportunidades, apoiar propostas e negociações e traduzir as dores jurídicas dos clientes em ofertas e argumentos comerciais.
• Apoiar o desenvolvimento de canais e parcerias estratégicas (integrações, associações, ecossistema de legaltechs elawtechs) e o relacionamento com contas-chave.
• Na evolução para CRO: definir a estratégia de receita, liderar pessoas e estruturar o time de receita conforme o crescimento da empresa.

Requisitos:

• Formação em Direito e experiência comprovada em due diligence jurídica (mínimo de 3 anos).
• Conhecimento prático das etapas e dos riscos de uma due diligence (análise de certidões, matrículas, contratos e apontamentos).
• Vivência em operações de receita, vendas B2B ou gestão comercial em empresas de tecnologia, ou forte aptidão para assumir a função de RevOps.
• Familiaridade com métricas de receita e modelos recorrentes (SaaS).
• Experiência com CRM (RD, HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou equivalente) e análise de dados para decisão.
• Perfil analítico, empreendedor, hands-on e orientado a resultados, com ambição de liderança de receita (CRO).
• Excelente comunicação e negociação com executivos.
• Disponibilidade para o modelo híbrido em São Paulo.

Diferenciais

• Atuação em operações de funding imobiliário, crédito, mercado de capitais ou M&A.
• Experiência prévia em RevOps, vendas ou desenvolvimento de negócios, ou em legaltech e startups em fase de escala.
• Vendas para bancos, gestoras, incorporadoras ou escritórios de advocacia.
• Inscrição ativa na OAB.
• Conhecimento de compliance, LGPD e soluções baseadas em IA.
• Inglês intermediário/avançado.

O que oferecemos

• Possibilidade de aquisição de participação societária na Revoluti a partir de 12 meses completos de serviços prestados (stock options).
• Modelo híbrido (majoritariamente home office).
• Contato direto com a diretoria e caminho definido rumo ao cargo de CRO, atrelado a metas e resultados.
• Startup de alto crescimento com tecnologia proprietária e clientes de grande porte.