Account Manager

🚨 ESTAMOS CONTRATANDO | ACCOUNT MANAGER (GERENTE DE CONTAS)

📍 Região de Atibaia/SP

🏭 Multinacional Americana | Setor Industrial

🏠 Modelo Híbrido | Contratação CLT

A Ellos HR Solutions está conduzindo um processo seletivo confidencial para a posição de Account Manager (Gerente de Contas) em uma multinacional americana com operações no Brasil.

Buscamos um profissional com sólida experiência em vendas técnicas e complexas de serviços B2B, preferencialmente para clientes industriais, que esteja acostumado a trabalhar com ciclos comerciais longos, negociações consultivas e desenvolvimento de relacionamentos estratégicos.

Esta posição possui forte foco na gestão, retenção e expansão de contas existentes, exigindo maturidade comercial, visão de negócios e capacidade de compreender soluções técnicas em profundidade.

Não buscamos simplesmente alguém que saiba vender. Procuramos um profissional que tenha interesse genuíno em estudar os serviços oferecidos, compreender suas aplicações, conhecer os desafios dos clientes e construir oportunidades comerciais de longo prazo.

🎯 PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

🔹 Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes corporativos, fortalecendo relacionamentos comerciais e identificando oportunidades de crescimento.

🔹 Atuar como principal ponto de contato comercial para contas estratégicas, acompanhando necessidades, demandas e oportunidades de negócios.

🔹 Desenvolver novas receitas dentro da carteira existente, por meio da ampliação de serviços e do fortalecimento das relações comerciais.

🔹 Conduzir negociações envolvendo contratos, preços, reajustes, condições comerciais e rentabilidade.

🔹 Administrar processos comerciais de maior complexidade, envolvendo diferentes áreas, múltiplos tomadores de decisão e ciclos de negociação prolongados.

🔹 Desenvolver relacionamentos com profissionais de diferentes níveis hierárquicos, incluindo áreas técnicas, Compras, Operações e lideranças executivas.

🔹 Trabalhar em conjunto com equipes internas para garantir o cumprimento dos compromissos comerciais e a satisfação dos clientes.

🔹 Elaborar estratégias de curto, médio e longo prazo para o desenvolvimento das contas sob sua responsabilidade.

🔹 Participar de reuniões periódicas de negócios, acompanhar indicadores de desempenho e apresentar oportunidades de melhoria.

🔹 Preparar previsões comerciais, acompanhar resultados, analisar margens e manter as informações atualizadas no CRM.

✅ PERFIL QUE BUSCAMOS

✅ Mínimo de 5 anos de experiência na área comercial, preferencialmente em vendas de serviços B2B para empresas do setor industrial.

✅ Experiência sólida em VENDAS TÉCNICAS E COMPLEXAS, envolvendo serviços ou soluções que exigem conhecimento aprofundado, estudo técnico e compreensão das necessidades específicas de cada cliente.

✅ Vivência comprovada com CICLOS DE VENDAS LONGOS, incluindo negociações que podem se estender por meses, avaliações técnicas, diferentes etapas de aprovação e múltiplos tomadores de decisão.

✅ Capacidade e interesse genuíno em estudar, compreender e dominar tecnicamente os serviços comercializados, desenvolvendo conhecimento suficiente para discutir aplicações, necessidades e desafios com os clientes.

✅ Experiência em gestão e desenvolvimento de contas existentes, com foco em retenção, expansão de negócios e relacionamento comercial de longo prazo.

✅ Habilidade para conduzir negociações envolvendo contratos, preços, margens, condições comerciais e propostas de maior complexidade.

✅ Experiência no relacionamento com diferentes áreas dos clientes, incluindo Engenharia, Operações, Compras e lideranças executivas.

✅ Perfil consultivo, analítico e estratégico, com capacidade de identificar oportunidades comerciais a partir de um entendimento aprofundado do negócio do cliente.

✅ Ensino superior completo em Engenharia, Administração, Marketing, Comunicação ou áreas relacionadas.

✅ Inglês pré-avançado (B2) obrigatório.

✅ Excel avançado e familiaridade com sistemas de CRM.

💡 QUE TIPO DE PROFISSIONAL TERÁ SUCESSO NESTA POSIÇÃO?

Alguém que esteja acostumado a vender serviços técnicos, soluções complexas e projetos comerciais que exigem tempo, conhecimento e construção de confiança.

Um profissional que compreenda que nem toda venda acontece em algumas reuniões. Muitas oportunidades exigem meses de relacionamento, análise, apresentações técnicas, negociações e acompanhamento até a conclusão.

Buscamos alguém que goste de aprender, tenha curiosidade técnica, saiba fazer boas perguntas e consiga transformar necessidades complexas dos clientes em oportunidades de negócios.

Esta não é uma posição exclusivamente voltada à prospecção de novos clientes. O foco principal está na administração, retenção e expansão de uma carteira já estabelecida, com oportunidades adicionais de desenvolvimento comercial.

🌟 REMUNERAÇÃO E BENEFÍCIOS

💰 Remuneração fixa mensal bruta: R$ 8.000,00

🚗 Auxílio mensal para transporte: aproximadamente R$ 2.690,00

📈 Comissões trimestrais v