Gerente de vendas Veículos Pesados

Com experiência em gestão de negócios desde 1955, a WLM atua nos segmentos automotivo e do agronegócio, consolidando-se como um grupo sólido, diversificado e em constante evolução.

O principal foco dos negócios da WLM é a comercialização de produtos e serviços da marca Scania, incluindo caminhões pesados e extrapesados, chassis para ônibus rodoviários e urbanos, venda de peças genuínas, além da prestação de serviços de manutenção corretiva e preventiva e assistência técnica especializada.

No segmento de concessionárias Scania, a WLM está presente em mais de 20 pontos no país, atendendo seis estados brasileiros, por meio das operações Equipo (RJ), Itaipu (MG), Itaipu Norte (PA), Quinta Roda (SP) e Supermac (AM e RR).

No segmento do agronegócio, por meio de suas controladas Fartura (Sul do Pará) e Itapura (Norte do Mato Grosso, Sul de Minas e região de Campinas/SP), a WLM atua nas atividades de cria, recria e engorda de bovinos, além da produção e comercialização de café, soja e milho. Com forte compromisso com a sustentabilidade, suas atividades produtivas são executadas com foco nas melhores práticas de preservação da fauna e flora nativas, bem como no cuidado com a água e o solo.

Em 2025, a WLM anunciou a aquisição de 60% da CHP Brasil, empresa referência em geração distribuída e eficiência energética. Com essa aquisição, o grupo amplia sua presença estratégica, diversifica seu portfólio e dá um passo significativo em direção ao futuro, reforçando seu compromisso com a sustentabilidade e com a criação de novas oportunidades de negócio no setor de energia.

Como parte dessa estratégia de inovação, sustentabilidade e diversificação dos negócios, nasce a Ekotruck, uma startup criada dentro do Grupo WLM com o propósito de oferecer sempre a melhor solução em peças e serviços para seus clientes. A empresa expande o foco do grupo por meio da reciclagem de caminhões, da oferta de peças alternativas, componentes remanufaturados e contratos de manutenção, com forte uso de tecnologia. Seu foco principal está na redução do TCO (Custo Total de Propriedade) dos clientes, no fortalecimento da economia circular e na geração de eficiência operacional sustentável.

A localização estratégica das unidades da WLM permite uma atuação com ampla cobertura geográfica, garantindo agilidade, qualidade e excelência no atendimento.

A holding do grupo está localizada no Rio de Janeiro e conta com uma filial corporativa em Contagem/MG.

Sua missão

Liderar a estratégia comercial de vendas de veículos pesados na região Sul do Pará, garantindo o crescimento sustentável dos negócios, a expansão da participação de mercado, a rentabilidade das operações e a excelência no relacionamento com os clientes.

Principais responsabilidades

• Elaborar e implementar o planejamento estratégico e comercial da área, estabelecendo metas, objetivos e planos de ação para o alcance dos resultados.
• Gerenciar, desenvolver e acompanhar a equipe de vendas, promovendo o desempenho individual e coletivo, a produtividade e o atingimento das metas comerciais.
• Identificar oportunidades de mercado, prospectar novos clientes e desenvolver negócios, ampliando a carteira e a participação da concessionária na região.
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, mineradoras, transportadoras e demais segmentos de atuação.
• Conduzir negociações comerciais de maior complexidade, apoiando a equipe no fechamento de negócios e na construção de propostas competitivas.
• Monitorar indicadores de desempenho comercial, como volume de vendas, faturamento, margem, conversão e rentabilidade, propondo ações corretivas e melhorias.
• Elaborar análises de resultados, forecasts e projeções de vendas, identificando tendências, oportunidades e riscos de mercado.
• Acompanhar o mercado e a concorrência, identificando tendências e oportunidades para ampliar a competitividade do negócio.
• Assegurar a qualidade do atendimento e a satisfação dos clientes, fortalecendo o relacionamento e a fidelização.

Requisitos e qualificações

Obrigatórios:

• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Processos Gerenciais ou áreas correlatas.
• Experiência consolidada na área comercial, preferencialmente com gestão de equipes de vendas.
• Experiência em planejamento comercial, gestão de metas, indicadores e resultados.
• Conhecimento intermediário em Excel.
• Disponibilidade para viagens e deslocamentos na região de atuação.

Desejáveis:

• Experiência no segmento automotivo, preferencialmente na comercialização de caminhões e veículos pesados.
• Vivência no mercado de linha diesel, transporte rodoviário de cargas ou concessionárias.
• Experiência com negociação de grandes contas e atendimento a clientes corporativos e frotistas.
• Conhecimento de ferramentas de gestão comercial e CRM.

Vantagens/Benefícios:

• Ticket Alimentação - pensado para garantir praticidade no cuidado com a sua casa e família.
• Assistência Médica - cuidando da sua saúde e de que