Gerente de Parcerias com Agências

Empresa: Rewar | Infraestrutura para Pagamentos de Incentivos e Premiações

Localização: São Paulo, SP

Modelo de trabalho: Híbrido

Tipo de contratação: Pessoa Jurídica (PJ)

Remuneração: Fixa, com possibilidade de variável

Nível de experiência: Pleno a sênior

Jornada: Tempo integral

Sobre a RewarA Rewar está construindo uma nova forma de operar incentivos, premiações e recompensas corporativas.

Somos uma infraestrutura tecnológica de pagamentos que conecta empresas, agências e parceiros a soluções para distribuir premiações com segurança, agilidade e eficiência.

Atuamos em um mercado no qual campanhas de incentivo, ações de trade marketing e programas de relacionamento movimentam equipes de vendas, representantes, distribuidores e profissionais do varejo.

Estamos buscando um(a) Gerente de Parcerias com Agências, com foco em Trade Marketing, para desenvolver nosso relacionamento com agências, consultorias e empresas especializadas nesse mercado.

Queremos alguém que conheça a dinâmica do trade, entenda como as campanhas são estruturadas e saiba identificar oportunidades para inserir a Rewar como parceira estratégica na operação de premiações.

O que você vai fazerVocê será responsável por desenvolver oportunidades comerciais e construir parcerias estratégicas com agências e empresas do ecossistema de Trade Marketing.

No dia a dia, suas principais responsabilidades serão:

• Prospectar e desenvolver parcerias com agências de Trade Marketing, Marketing Promocional e Incentivo.
• Construir relacionamento com gestores, diretores e profissionais responsáveis por campanhas e operações de trade.
• Identificar oportunidades em campanhas de incentivo para equipes de vendas, promotores, representantes comerciais, distribuidores e varejistas.
• Compreender briefings, mecânicas promocionais, objetivos comerciais e necessidades operacionais dos projetos.
• Identificar oportunidades para integrar as soluções da Rewar às campanhas e aos programas de incentivo dos parceiros.
• Estruturar propostas comerciais e modelos de parceria.
• Apoiar agências na construção de soluções de premiação adequadas às necessidades de seus clientes.
• Negociar condições comerciais, volumes, modelos de operação e oportunidades de recorrência.
• Conectar as necessidades das agências às áreas Comercial, Produto, Operações e Financeiro da Rewar.
• Acompanhar a implantação e a execução dos projetos em parceria com as agências.
• Desenvolver novas oportunidades dentro da carteira de parceiros.
• Transformar projetos pontuais em contratos e relacionamentos comerciais recorrentes.
• Monitorar tendências, movimentos e oportunidades do mercado de Trade Marketing.
• Levar aprendizados e demandas do mercado para contribuir com a evolução dos produtos e serviços da Rewar.

O que esperamos de vocêBuscamos alguém que conheça o mercado de Trade Marketing e tenha experiência na construção de relacionamentos comerciais com agências, indústrias, distribuidores ou empresas do setor.

É importante que você compreenda como funcionam as campanhas de incentivo e as operações que envolvem equipes de campo, canais de distribuição e pontos de venda.

Experiência em um ou mais dos seguintes segmentos será valorizada:

• Trade Marketing.
• Agências de Trade Marketing.
• Marketing Promocional.
• Campanhas de Incentivo e Premiação.
• Execução no Ponto de Venda (PDV).
• Gestão de Promotores e Equipes de Campo.
• Programas de Incentivo para Canais de Venda.
• Relacionamento com Distribuidores e Representantes Comerciais.
• Marketing B2B e B2B2C.
• Campanhas de Sell-in e Sell-out.

Experiência anterior como Gerente de Contas, Executivo Comercial, Gerente de Novos Negócios, Atendimento, Gerente de Trade Marketing ou Gestor de Projetos será um diferencial.

Competências e habilidadesVisão comercial: capacidade de identificar oportunidades de negócio, desenvolver parcerias e gerar novas receitas.

Conhecimento de Trade Marketing: entendimento da dinâmica entre indústria, distribuidores, varejo, equipes de campo e pontos de venda.

Relacionamento estratégico: habilidade para construir conexões com agências, gestores de trade, diretores comerciais e tomadores de decisão.

Perfil consultivo: capacidade de compreender as necessidades dos parceiros e apresentar soluções adequadas para cada operação.

Negociação: habilidade para estruturar propostas, negociar condições comerciais e desenvolver acordos de longo prazo.

Gestão de projetos: capacidade de acompanhar diferentes campanhas, organizar demandas e conectar equipes envolvidas na operação.

Orientação a resultados: foco em geração de oportunidades, ativação de parceiros, crescimento de receita e expansão de carteira.

Será um diferencial- Experiência comercial em agências de Trade Marketing.

• Relacionamento com indústrias de bens de consumo, distribuidores e redes varejistas.
• Experiência com campanhas de incentivo para equipes de vendas e canais indiretos.
• Conhecimento de mecânicas de premiação e programas de relacio