Executivo(a) Comercial B2B

Executivo(a) Comercial B2B | Novos Negócios e Desenvolvimento de Clientes

📍 Alphaville – São Paulo/SP

🏢 Modelo de trabalho: Presencial

📄 Contratação: Pessoa Jurídica (PJ)

💰 Remuneração fixa de referência: R$ 10.000,00/mês + Comissão por vendas

Sobre a oportunidade

A 2F Business Solutions Hub está apoiando uma multinacional de consultoria em tecnologia e transformação digital na identificação e seleção de novos talentos para sua equipe comercial.

Buscamos profissionais com perfil comercial, boa comunicação, iniciativa e interesse em desenvolver negócios, construir relacionamentos e gerar oportunidades de crescimento junto a empresas de médio e grande porte.

A oportunidade está aberta a profissionais em diferentes momentos de carreira: desde pessoas com experiência comercial inicial e alto potencial de desenvolvimento até profissionais plenos com experiência em vendas B2B.

O nome da empresa contratante será apresentado aos candidatos que avançarem no processo seletivo.

Perfil da oportunidade: Júnior com potencial e Pleno

Estamos buscando profissionais em dois momentos de carreira:

Júnior com potencial: pessoas com experiência inicial em vendas, atendimento ou relacionamento com clientes, que demonstrem iniciativa, boa comunicação, facilidade de aprendizado e interesse em desenvolver uma carreira na área comercial.

Pleno: profissionais com experiência em vendas B2B, prospecção, desenvolvimento de negócios e relacionamento com clientes, que tenham capacidade de conduzir oportunidades comerciais e contribuir para o crescimento da carteira.

Mais do que tempo de experiência, valorizamos atitude comercial, capacidade de aprendizado, visão de negócios e vontade de crescer.

O desafio

Você participará do desenvolvimento comercial de uma carteira de clientes e da conquista de novas oportunidades de negócio.

Sua atuação envolverá compreender os desafios das empresas, identificar oportunidades, desenvolver relacionamentos e conectar as necessidades dos clientes a soluções de tecnologia, consultoria e transformação digital.

Mais do que vender um produto, buscamos alguém interessado em compreender o negócio do cliente e construir relações comerciais consistentes.

Principais responsabilidades

Prospectar empresas e identificar novas oportunidades comerciais.

Desenvolver relacionamentos com potenciais clientes e clientes da carteira.

Compreender necessidades, desafios e prioridades dos negócios.

Identificar oportunidades de novos projetos e expansão de contratos.

Participar de reuniões comerciais e apresentações de soluções.

Contribuir para a construção de propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes.

Acompanhar negociações e oportunidades em andamento.

Desenvolver relacionamentos com diferentes interlocutores, incluindo gestores e lideranças.

Trabalhar em conjunto com especialistas e equipes internas para estruturar soluções.

Manter informações comerciais, contatos e oportunidades organizados no CRM.

Acompanhar a evolução das oportunidades e contribuir para o atingimento das metas comerciais.

O que buscamos

Mais do que um currículo perfeito, buscamos pessoas com atitude comercial, capacidade de relacionamento e vontade de aprender.

Competências importantes:

Interesse genuíno por vendas e desenvolvimento de negócios.

Boa comunicação verbal e escrita.

Facilidade para criar relacionamentos e estabelecer conexões.

Iniciativa e disposição para prospectar e conversar com novos clientes.

Curiosidade para compreender negócios, desafios e soluções.

Organização para acompanhar atividades e oportunidades comerciais.

Capacidade de argumentação e negociação.

Proatividade, responsabilidade e orientação a resultados.

Abertura para aprender, receber feedback e evoluir profissionalmente.

Experiência profissional:

Experiência inicial ou consolidada em vendas, atendimento, relacionamento com clientes ou desenvolvimento comercial.

Para profissionais plenos, experiência em vendas B2B, prospecção e desenvolvimento de carteira será valorizada.

Experiência com empresas de médio e grande porte será considerada um diferencial.

Não é necessário dominar todas as etapas de uma venda Enterprise desde o primeiro dia. Valorizamos potencial, maturidade profissional e capacidade de evolução.

Será um diferencial

Experiência em vendas B2B, especialmente nos segmentos de tecnologia, serviços ou consultoria.

Vivência com prospecção e desenvolvimento de novos negócios.

Experiência no relacionamento com gestores e lideranças.

Conhecimento ou interesse em metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, BANT e MEDDICC.

Familiaridade com CRM e gestão de pipeline comercial.

Conhecimento de estratégias de expansão de carteira, upsell e cross-sell.

Inglês intermediário ou avançado.

Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Uma experiência que vai além do processo seletivo

O processo seletivo será conduzido pela 2F Business Solutions Hub e contará co