[001] Pessoa Executiva Comercial Pleno/Sênior

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Responsabilidades e atribuições

▪️Atuar ativamente na prospecção de novos clientes, identificando e desenvolvendo oportunidades em contas de médio e grande porte.

▪️Construir estratégias de entrada e desenvolvimento de novas contas, mapeando potenciais clientes, segmentos e oportunidades.

▪️Realizar o ciclo completo de vendas consultivas, desde a prospecção e qualificação até a negociação e fechamento.

▪️Mapear stakeholders, influenciadores e decisores, construindo relacionamento com diferentes níveis das organizações.

▪️Identificar dores, necessidades e oportunidades de negócio, conectando-as às soluções e serviços de tecnologia da ilegra.

▪️Estruturar e conduzir oportunidades de Outsourcing, incluindo alocação de profissionais, squads e projetos sob demanda.

▪️Construir propostas comerciais em parceria com as áreas técnicas e de delivery, garantindo aderência à necessidade do cliente e viabilidade da solução.

▪️Conduzir negociações comerciais, buscando equilíbrio entre geração de valor para o cliente, rentabilidade e sustentabilidade do negócio.

▪️Manter um pipeline saudável e atualizado, com disciplina na gestão das oportunidades, forecast e próximos passos.

▪️Atuar de forma consultiva durante todo o processo comercial, entendendo o contexto do cliente antes de propor uma solução.

▪️Trabalhar de forma integrada com as demais áreas da ilegra, garantindo alinhamento entre Comercial, Pré-vendas, Delivery e demais envolvidos.

▪️Acompanhar movimentos de mercado, concorrentes e tendências em tecnologia para identificar novos territórios e oportunidades de negócio.

▪️Cumprir metas de geração de oportunidades, abertura de novas contas, receita e demais indicadores comerciais da posição.

Requisitos e qualificações

▪️Experiência em vendas B2B consultivas, preferencialmente no segmento de tecnologia.

▪️Experiência comprovada em prospecção ativa e abertura de novas contas.

▪️Vivência com vendas de serviços de tecnologia e/ou Outsourcing de TI.

▪️Experiência na condução de ciclos de vendas consultivas, da prospecção ao fechamento.

▪️Capacidade de desenvolver relacionamento com diferentes perfis de stakeholders, incluindo gestores e decisores.

▪️Boa capacidade de negociação, comunicação e construção de relacionamento.

▪️Experiência com CRM, gestão de pipeline e acompanhamento de forecast.

▪️Organização e gestão de tempo para condução simultânea de diferentes oportunidades.

▪️Perfil proativo, resiliente, orientado a resultados e com autonomia para conduzir sua rotina comercial.

▪️Capacidade de compreender necessidades de negócio e transformá-las em oportunidades comerciais.

Diferenciais

▪️Experiência comprovada na venda de Outsourcing de TI, incluindo alocação de profissionais, squads dedicadas.

▪️Experiência comercial em cloud, dados, desenvolvimento de software, transformação digital ou serviços correlatos.

▪️Vivência em vendas para empresas de médio e grande porte.

▪️Experiência com vendas complexas e múltiplos stakeholders.

▪️Conhecimento ou experiência com metodologias de vendas consultivas.

▪️Experiência na construção de estratégias de entrada em novas contas.

▪️Inglês avançado, principalmente para conversação e condução de reuniões com clientes.