Coordenador(a) Sênior de Marketing e Desenvolvimento de Negócios

Coordenador(a) Sênior de Marketing e Desenvolvimento de Negócios

São José dos Campos, SP · Presencial · CLT

Sobre a INFRAWAY

A INFRAWAY é uma consultoria de engenharia de infraestrutura que apoia governos, concessionárias e investidores em projetos de rodovias, saneamento (água, esgoto e resíduos sólidos), aeroportos, infraestrutura urbana (mobilidade urbana, centros administrativos, hospitais e escolas) e gestão de programas (PMO). Atuamos no Brasil, na América Latina e nos Estados Unidos, e estamos em um ciclo de crescimento acelerado, com o objetivo de ampliar nossa presença nas Américas.

Sobre a posição

Buscamos um(a) profissional para estruturar e executar as iniciativas de marketing e de geração de oportunidades da INFRAWAY. O centro da posição é a originação comercial: identificar contas estratégicas, abrir portas, gerar reuniões qualificadas e dar sequência a cada oportunidade. O conteúdo, o CRM e a inteligência de mercado servem a esse objetivo.

A atuação é próxima aos sócios de cada segmento, com exposição a projetos de infraestrutura no Brasil e no exterior.

Como a posição atua

• Os sócios definem as estratégias comerciais e as prioridades de cada segmento.
• Os sócios são responsáveis pelos relacionamentos estratégicos, pelas negociações e pelas decisões finais.
• A pessoa nesta posição executa as iniciativas, organiza os processos comerciais, desenvolve oportunidades e apresenta recomendações aos sócios.

Responsabilidades

1. Prospecção e desenvolvimento de negócios

• Pesquisar e mapear contas estratégicas e decisores em órgãos públicos, concessionárias, operadores e investidores
• Propor planos de prospecção e executar as campanhas de aproximação aprovadas pelos sócios
• Gerar reuniões qualificadas para os sócios e preparar o briefing de cada conversa
• Fazer o acompanhamento comercial de contatos e oportunidades, garantindo a continuidade de cada interação
• Apoiar a prospecção nos mercados internacionais prioritários, nos Estados Unidos e na América Latina

2. Marketing e conteúdo

• Executar e aperfeiçoar a comunicação institucional e a narrativa comercial da INFRAWAY, com aprovação dos sócios
• Produzir, com apoio de ferramentas de IA, conteúdos para o LinkedIn, apresentações institucionais, materiais comerciais e cases
• Transformar a experiência técnica dos nossos engenheiros em conteúdo relevante e tecnicamente preciso
• Produzir materiais para os mercados internacionais prioritários
• Apoiar a presença da INFRAWAY em eventos setoriais
• Coordenar fornecedores de design, produção e eventos, quando necessário

3. CRM e gestão comercial

• Manter os dados do Attio atualizados: contas, contatos, interações e oportunidades
• Acompanhar o pipeline e os indicadores comerciais
• Produzir relatórios periódicos para os sócios
• Propor melhorias nos processos comerciais e apoiar a futura estruturação da área

4. Inteligência de mercado

• Monitorar editais, concessões, planos de investimento e oportunidades setoriais
• Preparar análises que subsidiem as decisões de go/no-go, que permanecem com os sócios
• Acompanhar movimentações relevantes nas contas prioritárias, como mudanças de gestores e novos programas de investimento

Requisitos

• Experiência em marketing B2B, desenvolvimento de negócios ou área comercial, com resultados demonstráveis em geração de oportunidades
• Perfil hands-on, com forte capacidade de execução e organização
• Excelente comunicação escrita e verbal, com facilidade para traduzir temas técnicos para diferentes públicos
• Capacidade analítica para pesquisar mercados, avaliar oportunidades e acompanhar indicadores
• Domínio prático de ferramentas de IA para pesquisa, produção de conteúdo e apresentações
• Inglês avançado para comunicação e produção de materiais
• Experiência com CRM
• Formação superior em Marketing, Comunicação, Engenharia, Administração ou áreas afins

Diferenciais

• Inglês fluente
• Espanhol
• Experiência com Account-Based Marketing (ABM)
• Conhecimento do setor de infraestrutura: rodovias, saneamento, aeroportos ou infraestrutura urbana
• Conhecimento de contratação pública (Lei 14.133/2021) ou de projetos financiados por multilaterais (BID, Banco Mundial, CAF)
• Vivência com mercados internacionais, especialmente Estados Unidos e América Latina
• Experiência em consultoria, engenharia ou empresas que atendem governos e grandes corporações

Remuneração e benefícios

• Salário de R$ 11.140,64 mensais (CLT)
• Remuneração variável vinculada a resultados
• Assistência médica
• Vale-alimentação/refeição
• Wellhub

Data limite para manifestação de interesse: 30/11/26