Supervisor de Vendas

✨ Venha crescer com o Grupo Kontik ✨

O Grupo Kontik é um hub de negócios com mais de 70 anos de história no mercado de viagens, atuando em diferentes segmentos, como corporativo, lazer, luxo e eventos. Conectamos tradição e inovação com uma cultura de performance clara e praticada no dia a dia.

Nossa atuação é guiada por cinco pilares culturais, que orientam decisões, comportamentos e entregas:

• Performance e execução disciplinada, com foco em qualidade, prazos e resultados consistentes;
• Decisão inteligente e baseada em dados, priorizando análises e escolhas bem fundamentadas;
• Colaboração e sinergia entre times, com comunicação clara;
• Inovação e adaptabilidade, com evolução contínua;
• Pessoas no centro, gerando valor real em cada entrega

A oportunidade

Estamos em busca de um(a) Supervisor(a) de Vendas para atuar na área Comercial, liderando o time de Executivos(as) de Vendas responsável pela geração de novos negócios nas soluções de viagens corporativas, gestão de despesas (Expense) e meios de pagamento corporativos (Wallet).

O principal objetivo da posição é garantir a execução da estratégia comercial, desenvolver a equipe, estruturar rotinas e processos de vendas e assegurar a previsibilidade dos resultados por meio de uma gestão próxima, analítica e orientada ao crescimento sustentável.

Buscamos uma liderança de nível Pleno/Sênior, com forte capacidade de gestão de pessoas, visão estratégica, disciplina comercial e autonomia para conduzir iniciativas que apoiem a evolução do time e dos indicadores da área.

Principais responsabilidades

Liderar, engajar e desenvolver o time de Executivos(as) de Vendas;

Conduzir reuniões individuais (1:1s), fornecendo feedbacks estruturados e acompanhando a evolução das metas individuais e coletivas;

Treinar e capacitar a equipe em prospecção, vendas consultivas, negociação e domínio das soluções do portfólio;

Realizar coaching comercial em campo, participando de reuniões com clientes e apoiando negociações estratégicas;

Implementar e conduzir a rotina de gestão comercial por meio de dailys, reuniões de pipeline e forecast;

Garantir o acompanhamento contínuo dos indicadores de performance da equipe;

Padronizar processos comerciais, playbooks, fluxos e materiais de apoio;

Assegurar o uso consistente do CRM HubSpot e a qualidade dos dados registrados;

Monitorar funil de vendas, taxas de conversão e previsibilidade de resultados;

Apoiar negociações de maior complexidade e relevância estratégica;

Promover a integração entre as áreas internas para garantir uma jornada fluida e eficiente ao cliente;

Identificar oportunidades de melhoria nos processos e contribuir para o crescimento sustentável da operação comercial.

Como essa posição se conecta com nossa cultura

O(a) Coordenador(a) Comercial possui um papel estratégico na construção de uma operação comercial escalável, sustentável e alinhada aos objetivos de crescimento do Grupo Kontik.

Sua atuação estará diretamente conectada aos nossos pilares culturais:

Performance: promove disciplina de execução, acompanhamento contínuo dos resultados e superação das metas do time;

Decisão baseada em dados: utiliza indicadores, pipeline, forecast e métricas comerciais para direcionar estratégias e apoiar a tomada de decisão;

Colaboração: fortalece a integração entre áreas e estimula um ambiente de troca, desenvolvimento e aprendizagem contínua;

Adaptabilidade e inovação: revisa processos, identifica oportunidades de melhoria e incentiva novas abordagens para ampliar os resultados;

Pessoas e viajante no centro: desenvolve profissionais de alta performance e contribui para a construção de relacionamentos consultivos e duradouros com os clientes.

Requisitos

Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;

Experiência na liderança de times comerciais B2B, preferencialmente voltados para geração de novos negócios (Hunter);

Vivência anterior em vendas consultivas;

Experiência nos segmentos de viagens corporativas, tecnologia, SaaS ou soluções empresariais;

Experiência no desenvolvimento de pessoas por meio de 1:1s, feedbacks estruturados, treinamentos e coaching comercial;

Experiência na implementação e gestão de rotinas comerciais, incluindo dailys, pipeline review e forecast;

Conhecimento e experiência com CRM, preferencialmente HubSpot;

Capacidade analítica para acompanhar indicadores, métricas e desempenho do funil de vendas;

Conhecimento em gestão de pipeline e previsibilidade de receita;

Excelente comunicação verbal e escrita;

Forte capacidade de organização, planejamento e gestão de prioridades;

Perfil de liderança inspiradora, com foco em desenvolvimento de pessoas e execução consistente.

Diferenciais

Experiência no segmento de viagens corporativas, TMCs ou Travel Techs;

Experiência na estruturação e expansão de equipes comerciais em ambientes de crescimento acelerado;

Conhecimento das soluções de gestão de viagens corporativas, despesas e meios