Gerente comercial

Responsabilidades e atribuiçõesGestão de Metas e Volume: Planejar e executar a volumetria de vendas de combustíveis conforme o orçamento da CIA, monitorando rentabilidade, margem e participação de mercado.

Gestão de Carteira e Negociações: Administrar acordos comerciais, negociações de preços e descontos, além de gerenciar meios de pagamento, embarcadores e grandes contas (> 3 mil litros/mês).

Análise de Indicadores e CRM: Acompanhar diariamente e mensalmente relatórios de performance via CRM, avaliando volume, rentabilidade e índices de inadimplência.

Prospecção Ativa em Campo: Orientar e realizar a captação externa de novos clientes por meio de visitas a embarcadores e abordagem nos pátios das unidades.

Reativação e Fidelização de Clientes: Monitorar contas inativas ou com queda de consumo para resgatar a volumetria, realizando visitas conjuntas com os assessores comerciais regionais para fortalecer a marca SIM.

Liderança e Capacitação Técnica: Liderar a equipe comercial com foco na excelência e ministrar treinamentos operacionais de sistemas (RPAs/Canal B2B) para novos gestores de unidades.

Recuperação de Crédito e Expansão: Conduzir negociações de dívidas de clientes em atraso (incluindo liquidação de veículos dados em quitação) e apoiar a avaliação de novos postos para expansão da rede.