Especialista de Vendas

Responsabilidades e atribuições

• Desenvolver e fortalecer o relacionamento estratégico com clientes de Contas Globais do canal Food Service, atuando como principal ponto de conexão entre o cliente e a companhia e construindo parcerias de longo prazo.
• Liderar as negociações comerciais estratégicas, buscando crescimento sustentável, rentabilidade, competitividade e geração de valor para ambas as partes.
• Assegurar o cumprimento das metas de volume, receita, rentabilidade e demais indicadores do negócio, construindo planos de ação para captura de oportunidades e correção de desvios.
• Gerir e acompanhar o P&L das contas sob sua responsabilidade, identificando oportunidades de crescimento, melhoria de margem, otimização do mix e eficiência comercial.
• Desenvolver planos estratégicos conjuntos com os clientes, identificando oportunidades de expansão de portfólio, novas ocasiões de consumo, inovação e desenvolvimento de novos negócios.
• Liderar projetos de desenvolvimento de soluções e produtos tailor made, coordenando as diferentes áreas da companhia desde a identificação da necessidade do cliente até a implementação e acompanhamento dos resultados.
• Prospectar novos clientes, mercados e oportunidades de exportação, contribuindo para a expansão da atuação do negócio e abertura de novas fontes de receita.
• Identificar e desenvolver oportunidades de campanhas, co-branding, ativações e parcerias estratégicas com os clientes, fortalecendo marcas, geração de demanda e diferenciação da proposta de valor.
• Atuar de forma transversal com Marketing, Trade Marketing, P&D, Supply, Logística, Qualidade, Finanças e demais áreas internas, garantindo agilidade, excelência na execução e nível de serviço adequado às necessidades dos clientes.
• Liderar, junto aos clientes, o processo mensal de S&OP, promovendo alinhamento de demanda, previsão de vendas, planejamento de itens exclusivos, gestão de estoques e mitigação de riscos de abastecimento.
• Acompanhar tendências do mercado de Food Service e o desempenho dos clientes, transformando insights de mercado e do consumidor em oportunidades comerciais, inovação e crescimento.

Requisitos e qualificações

• Superior completo;
• Desejável pós graduação em áreas afins;
• Ter atuado com contas estratégicas no Canal Food Service;
• Inglês avançado/fluente; Espanhol intermediário.
• Atuação na área comercial, preferencialmente na gestão de contas estratégicas do Food Service, visão 360 de atendimento a cliente e liderança de projetos tailor made.
• Construção de relacionamento com clientes.