Executivo(a) Comercial B2B

Sobre a Nova Vida

Somos uma empresa de tecnologia especializada em dados e inteligência para negócios. Nossas soluções apoiam empresas em desafios como validação cadastral, crédito, prevenção a fraudes e tomada de decisão. Atendemos empresas dos setores financeiro, varejo, cobrança, telecomunicações, seguros e tecnologia.

Sobre a vaga

Buscamos um(a) executivo(a) comercial para abrir novas contas B2B e desenvolver clientes de médio e grande porte na frente de KYC (Know Your Customer), verificação de identidade e biometria facial. Você vai entender como cada cliente verifica a identidade dos seus usuários, onde há risco de fraude e em quais etapas o processo de cadastro pode ser mais simples. A partir desse diagnóstico, vai apresentar soluções, construir propostas e conduzir a negociação até o fechamento. A posição exige prospecção ativa e geração de oportunidades por iniciativa própria, além do trabalho com leads recebidos pela empresa e da expansão de contas da carteira.

Suas responsabilidades

• Prospectar empresas de médio e grande porte e construir um pipeline próprio de oportunidades.
• Identificar decisores e desenvolver relacionamento com áreas como Fraude, Risco, Compliance, Produto, Tecnologia e Operações.
• Conduzir reuniões de descoberta para entender a jornada de cadastro, os critérios de verificação de identidade e os principais desafios do cliente.
• Apresentar as soluções de KYC e biometria facial com base no cenário de cada conta, conectando a proposta a objetivos como reduzir fraudes de identidade e simplificar o cadastro.
• Coordenar demonstrações e provas de conceito com as equipes internas, quando necessário, alinhando os critérios de sucesso com o cliente.
• Elaborar propostas, conduzir negociações e acompanhar todo o ciclo comercial até o fechamento.
• Desenvolver contas da carteira, identificando oportunidades de expansão para novas jornadas, produtos ou unidades de negócio.
• Manter o CRM atualizado com atividades, próximos passos e previsões de fechamento.

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B de soluções de tecnologia, com participação direta na negociação e no fechamento de contratos.
• Histórico de abertura de novos clientes por prospecção própria.
• Vivência comercial em pelo menos uma destas frentes: KYC, identidade digital, biometria, prevenção a fraudes ou onboarding digital.
• Experiência em negociação com empresas de médio e grande porte e capacidade de conduzir conversas com interlocutores técnicos e de negócio.
• Organização para gerir pipeline, carteira e atividades no CRM.
• Disponibilidade para atuar presencialmente em São Paulo/SP.

Diferenciais

• Experiência direta na venda de soluções de KYC e biometria facial.
• Familiaridade com prova de vida (liveness), validação documental ou comparação facial.
• Relacionamento com bancos, fintechs, instituições de pagamento, seguradoras, varejistas ou plataformas digitais.
• Experiência em vendas que envolvam integração via API, provas de conceito ou avaliação técnica.
• Conhecimento de Pipedrive ou CRM similar.

Modelo de trabalho

• Presencial em São Paulo/SP.
• Remuneração fixa + variável por desempenho.
• Oportunidade de crescimento em uma empresa em expansão.