Executivo de Vendas Sênior

Responsável pela gestão, desenvolvimento e crescimento de parceiros comerciais com atuação em Managed Print Services (MPS). A posição tem como principal objetivo desenvolver os parceiros sob sua responsabilidade, apoiar a geração e evolução de oportunidades, aumentar o sell-out e ampliar a participação da empresa nos projetos de outsourcing e serviços gerenciados de impressão. O profissional atuará como principal interface comercial junto aos parceiros, construindo planos de vendas e sendo responsável pelo relacionamento estratégico com o canal.

Principais Atribuições

• Elaborar e acompanhar Joint Business Plans e Growth Plans para os parceiros sob sua responsabilidade.
• Identificar oportunidades para crescimento do sell-out e aumento da participação da empresa dentro dos parceiros.
• Apoiar os parceiros na prospecção e desenvolvimento de novos projetos MPS.
• Acompanhar oportunidades desde a identificação até o fechamento, auxiliando na construção da estratégia comercial.
• Apoiar a estruturação de propostas, incluindo equipamentos, soluções, serviços, suprimentos e modelos de custo por página.
• Apoiar análises de TCO, TCS, volumes, parque instalado, SLA e rentabilidade dos projetos.
• Trabalhar com os parceiros no posicionamento competitivo frente aos principais concorrentes.
• Construir e manter pipeline consistente de projetos e oportunidades.
• Elaborar forecast de vendas, identificando riscos, gaps e oportunidades de recuperação.
• Acompanhar sell-in, sell-out, estoque e potencial de negócios dos parceiros.
• Identificar oportunidades de expansão de portfólio dentro da base de clientes dos parceiros.
• Apoiar negociações comerciais, condições especiais e projetos estratégicos em conformidade com as políticas comerciais da empresa.
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Solutions, Marketing, Produtos, Serviços, Operações e Supply Chain para apoiar o desenvolvimento dos parceiros.
• Promover treinamentos comerciais, capacitação de produto e desenvolvimento das equipes de vendas dos parceiros.
• Desenvolver ações comerciais e de geração de demanda em conjunto com Marketing e com os parceiros.
• Acompanhar o mercado, concorrentes, movimentações de preços e novas oportunidades no segmento de MPS.
• Identificar potenciais novos parceiros com capacidade para desenvolver negócios recorrentes de MPS.
• Garantir atualização constante de pipeline, forecast, planos de conta e principais projetos.

Principais Indicadores

• Receita dos parceiros sob responsabilidade.
• Sell-out.
• Margem e qualidade da receita.
• Crescimento dos parceiros.
• Desenvolvimento de novos projetos MPS.
• Pipeline e cobertura de oportunidades.
• Acuracidade do forecast.
• Crescimento da base instalada.
• Desenvolvimento de novos clientes através dos parceiros.
• Ativação e desenvolvimento de parceiros estratégicos.

Perfil Desejado

• Experiência sólida em vendas B2B, canais ou desenvolvimento de parceiros.
• Experiência no mercado de Managed Print Services, outsourcing de impressão ou document solutions.
• Experiência na gestão de revendas, dealers, integradores ou distribuidores.
• Forte capacidade de relacionamento e desenvolvimento de parceiros.
• Experiência em construção e acompanhamento de planos comerciais conjuntos.
• Conhecimento de modelos de negócios recorrentes e contratos de custo por página.
• Conhecimento de TCO, TCS, parque instalado, volumes e rentabilidade de projetos MPS.
• Capacidade de apoiar negociações comerciais complexas.
• Perfil consultivo, analítico e orientado para resultados.
• Capacidade de influenciar e desenvolver equipes comerciais que não possuem reporte direto ao profissional.
• Forte disciplina na gestão de pipeline e forecast.
• Perfil proativo, com capacidade de identificar oportunidades e transformar planos em resultados.
• Disponibilidade para viagens.

Experiência Preferencial

Experiência anterior em fabricantes, distribuidores, dealers ou integradores dos seguintes segmentos:

• Managed Print Services (MPS)
• Outsourcing de impressão
• Document Solutions
• Impressão corporativa
• Serviços gerenciados

Será considerado um diferencial possuir relacionamento e conhecimento do ecossistema de canais de impressão e MPS no mercado brasileiro.

Formação

Ensino superior completo, preferencialmente em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas. Inglês será considerado diferencial.