Consultor de Vendas

Descrição da vaga

O Grupo Mendes, um grupo familiar que há décadas atua com protagonismo na Baixada Santista, liderando grandes empreendimentos nas áreas de Malls, Incorporações, Serviços e Energia, está em busca de um(a) Consultor de Vendas.

Local de trabalho: Campinas

O(a) profissional será responsável por desenvolver e executar estratégias comerciais voltadas à expansão da carteira em geração distribuída (GD), gerindo todo o funil de vendas, da prospecção à ativação. Atuará diretamente na negociação com clientes de médio e grande porte, acompanhará indicadores de performance, desenvolverá parcerias comerciais e garantirá conformidade com as normas regulatórias. Também terá interface com áreas internas e apoiará na criação de campanhas e políticas comerciais, acompanhando a implantação e os resultados da carteira vendida.

Responsabilidades e atribuições

• Definir e executar estratégias comerciais para expansão de carteira em GD
• Gerir funil de vendas (prospecção → proposta → fechamento → ativação)
• Atuar diretamente na negociação com clientes de médio e grande porte (B2B e redes)
• Desenvolver parcerias comerciais e canais indiretos (representantes, integradores, imobiliárias, etc.);
• Garantir aderência às regras regulatórias da ANEEL e particularidades das concessionárias (CPFL Paulista e Elektro);
• Apoiar na estruturação de campanhas comerciais e políticas de desconto;
• Interface com áreas internas (operações, jurídico, pricing e backoffice);
• Acompanhar implantação e performance da carteira vendida;

Requisitos e qualificações

• Experiência comprovada em vendas no setor de energia (GD, mercado livre ou correlatos)
• Vivência com atuação nas regiões da CPFL Paulista e/ou Elektro
• Experiência com gestão de equipe comercial
• Perfil analítico e orientado a metas
• Habilidade de negociação com clientes corporativos
• Domínio de CRM e ferramentas de gestão comercial

Conhecimento em:

• Modelos de geração distribuída (Lei 14.300)
• Estrutura de compensação de energia
• Leitura de faturas e dimensionamento básico

Diferenciais

• Experiência prévia com vendas por assinatura de energia
• Carteira ativa de clientes ou parceiros na região
• Vivência com plataformas de vendas
• Conhecimento em estruturação de projetos acima de 500 kWp
• Experiência em expansão de operações ou abertura de novas regiões