Sales Manager

Buscamos um(a) Gerente de Vendas Corporativas para liderar a expansão da nossa carteira B2B. Você vai gerir o relacionamento com empresas clientes e com nossa rede de corretores parceiros, da prospecção ao fechamento. O foco é crescer receita, fortalecer o canal de corretagem e garantir a retenção dos contratos.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar a estratégia comercial do segmento corporativo, com metas de receita, novos contratos e retenção.
• Prospectar, negociar e fechar contratos com empresas de médio e grande porte.
• Gerir e expandir a rede de corretores parceiros: credenciamento, treinamento, campanhas de incentivo e acompanhamento de produção.
• Conduzir negociações complexas com decisores (RH, Financeiro, Compras e C-level).
• Atender contas e matrizes internacionais, conduzindo reuniões, apresentações e negociações em inglês.
• Acompanhar o pipeline e os indicadores comerciais (CRM, forecast, conversão, ticket médio e churn).
• Liderar e desenvolver o time comercial corporate.

Requisitos

• Experiência sólida em vendas B2B / corporate
• Vivência na gestão de canal de corretores. Experiência em seguros, benefícios ou saúde suplementar é um diferencial.
• Inglês avançado ou fluente, para conversação, negociação e documentação.
• Habilidade em negociação consultiva e em relacionamento com stakeholders de alto nível.
• Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot ou similar) e gestão por indicadores.
• Ensino superior completo em Administração, Economia, Marketing ou áreas afins.