Gerente de Vendas

O Gerente de Vendas é responsável por liderar a equipe de vendas, desenvolver estratégias para aumentar as vendas, acompanhar o desempenho da equipe e garantir o alcance das metas estabelecidas. Além disso, deve prospectar novos clientes, negociar contratos e manter um bom relacionamento com os clientes atuais.

• Planejamento Estratégico e Execução: Elaborar e implementar planos estratégicos para as áreas de negócios e/ou relacionamentos.

Coordenar a execução de atividades e gerenciar recursos humanos e financeiros.
Assessorar a diretoria e setores da organização, implementando ações de relações públicas e ouvidoria.

• Gestão de Vendas e Resultados: Gerenciar e executar o cumprimento do processo de vendas AS e Rota, acompanhando cronogramas e fluxos de informações.

Definir e negociar metas de volume e preço mensais com os Representantes de Negócios
Garantir o cumprimento de todas as metas e o uso eficaz das ferramentas de vendas para atingir os objetivos estabelecidos.

• Capacitação e Gestão de Equipe: Planejar, executar e acompanhar os resultados negociados com GC, de acordo com as políticas comerciais.

Capacitar, formar e promover a equipe de vendas, assegurando a manutenção de um ambiente motivacional.
Realizar a seleção de novos vendedores e supervisores, alinhado com o setor Gente & Gestão.

• Gestão e Análise de Desempenho: Elaborar planos de ação com análises das situações críticas para atingir as metas propostas.

Monitorar o mercado, realizar visitas aos PDVs e avaliar os resultados das equipes de vendas e marketing.
Gerenciar dados estatísticos de vendas, identificando oportunidades e fatores críticos como preços, prazos, investimentos e ações da concorrência.

• Gestão de Vendas: Acompanhar a execução do processo de vendas, garantindo o cumprimento de cronogramas e processos estabelecidos.

Promover reuniões diárias com a equipe de vendas para alinhamento de estratégias e objetivos.

• Desenvolvimento e Motivação da Equipe: Reconhecer os bons resultados da equipe e garantir um ambiente motivacional.

Definir metas e objetivos para Supervisores, alinhando-os com as políticas comerciais da empresa.

• Monitoramento de Mercado e Resultados: Visitar PDVs, avaliar o desempenho das equipes e ajustar estratégias conforme as necessidades do mercado.

Alinhar diretrizes com o departamento de Vendas, divulgando resultados e reconhecendo os destaques.

• Gestão de Recursos: Zelar pela conservação do patrimônio da empresa, como veículos, equipamentos e instalações.

Cumprir rigorosamente todos os procedimentos, normas e especificações da empresa e do cliente.
Utilizar corretamente uniformes e equipamentos de proteção fornecidos pela empresa.

• Comprometimento com Metas e Resultados: Comprometer-se com as metas operacionais definidas em conjunto com o cliente, SPO e Programa de Excelência.

Demonstrar comportamento profissional e alinhado com a função.