BDR

Estamos contratando: BDR (Business Development Representative)!

Sobre a Volix

A Volix é a primeira Price & Performance Tech do Brasil. Unimos práticas avançadas de Revenue Growth Management à inteligência artificial para elevar a produtividade e a performance comercial de grandes empresas.

Somos proativos, transformacionais, verdadeiros e experts. Buscamos pessoas que queiram construir, inovar e crescer rápido com a gente!

Sua missão

Como BDR, você será responsável por identificar, prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio para a Volix, com foco em estratégias de outbound e abertura de mercado.

Seu papel será fundamental para expandir nossa presença comercial, gerar novas oportunidades qualificadas e fortalecer o pipeline de vendas. Você também terá participação ativa na construção e evolução das estratégias de prospecção da empresa.

O que você vai fazer?

• Realizar prospecção ativa de novos clientes, com foco em estratégias outbound.
• Identificar empresas e decisores que estejam alinhados ao perfil de cliente ideal (ICP) da Volix.
• Construir, organizar e enriquecer listas estratégicas de prospecção.
• Mapear empresas, mercados e potenciais oportunidades de negócio.
• Realizar abordagens comerciais por diferentes canais, como telefone, e-mail e LinkedIn.
• Desenvolver estratégias de contato e cadências de prospecção.
• Conduzir conversas iniciais para identificar necessidades, desafios e potenciais oportunidades comerciais.
• Qualificar prospects de acordo com critérios comerciais e potencial de negócio.
• Despertar o interesse de potenciais clientes nas soluções da Volix.
• Agendar reuniões qualificadas para os executivos de vendas.
• Trabalhar na reativação de contatos e oportunidades comerciais antigas.
• Testar e aprimorar mensagens, abordagens e canais para aumentar a efetividade da prospecção.
• Registrar e atualizar informações, contatos e atividades no CRM (Pipedrive).
• Garantir um handoff estruturado das oportunidades qualificadas para o time de vendas.
• Acompanhar indicadores de prospecção e participar de análises sobre oportunidades geradas, convertidas e perdidas.

O que buscamos?

• Experiência prévia como BDR, SDR ou em funções de prospecção e pré-vendas B2B.
• Vivência com prospecção ativa e estratégias outbound.
• Experiência com abordagem de decisores e desenvolvimento de novas oportunidades comerciais.
• Conhecimento de técnicas de prospecção, qualificação de leads e vendas consultivas.
• Boa comunicação verbal e escrita, capacidade de argumentação e escuta ativa.
• Perfil resiliente, proativo, executor e orientado a metas e resultados.
• Organização e disciplina para trabalhar com volume de contatos e cadências de prospecção.
• Experiência com ferramentas de CRM, preferencialmente Pipedrive.
• Familiaridade com ferramentas digitais e Inteligência Artificial aplicadas à rotina comercial.

Diferenciais

• Experiência em empresas B2B, especialmente nos segmentos de tecnologia, consultoria ou startups.
• Vivência com prospecção de clientes Mid-Market e Enterprise.
• Conhecimento de ferramentas de Sales Engagement, enriquecimento de dados e inteligência comercial.
• Experiência com vendas consultivas e negociação com diferentes níveis de decisão.
• Interesse em evoluir profissionalmente para uma posição de Executivo(a) de Vendas.