Gerente Comercial

🏢 Empresa nacional de tecnologia

📍 Local da empresa: São Caetano do Sul, SP

💻 Modelo de trabalho: híbrido

📃 Modelo de contratação: PJ

Qual é o desafio: estamos em busca de uma pessoa com perfil hunter, experiência em prospecção ativa, desenvolvimento de novos negócios, negociação e fechamento, mas que também tenha capacidade para organizar e estruturar os processos da área comercial. O foco inicial será ampliar e gerir a carteira de clientes target, enquanto organiza processos, indicadores e estrutura o time. Com a evolução da área, a atuação também passará a envolver Customer Success e apoio às estratégias de marketing.

Principais responsabilidades:

• Prospectar clientes e conduzir o processo de venda, da abordagem ao fechamento;
• Desenvolver relacionamentos com decisores e explorar novos mercados;
• Estruturar o processo de vendas, organizar funil, informações comerciais e as rotinas de acompanhamento;
• Definir indicadores e acompanhar os resultados por canal, cliente e equipe;
• Desenvolver canais de aquisição, ampliando a geração de negócios além das indicações;
• Avaliar a estrutura atual, propor os perfis necessários e desenvolver o time comercial;
• Hand over com o CEO na passagem das atividades comerciais;
• Contribuir para a organização de CS e apoiar as iniciativas de marketing (posteriormente).

O que você precisa ter:

• Experiência comercial em empresas de software B2B ou no setor de call center;
• Vivência vendendo software para call center, familiaridade com discador e CX;
• Histórico de prospecção ativa e fechamento de novos negócios, especialmente com pequenas e médias empresas;
• Experiência comprovada em liderança de time comercial;
• Facilidade para trabalhar com CRM e usar dados na tomada de decisão;
• Disposição para atuar diretamente nas vendas e desenvolver a operação em paralelo;
• Rede de relacionamento com decisores do segmento e experiência na construção de uma área comercial serão diferenciais.

Condições da oportunidade:

• Salário fixo + comissão recorrente de 5% sobre vendas, conforme as regras da empresa;
• Bônus anual;
• 15 dias de descanso remunerado;
• Ferramentas de trabalho: notebook e celular.