Business Manager IT

Sobre a LUZA Group

Somos um grupo de engenharia e tecnologia com mais de 1.200 colaboradores em Portugal, Brasil, México e EUA. Conectamos o melhor talento aos projetos dos nossos clientes, em outsourcing, squads e projetos de tecnologia. A nossa maior operação fica em Contagem/BH, e queremos crescer forte em tecnologia nos próximos 3 anos.

A vaga

Procuramos 2 Executivos Comerciais de TI com perfil hunter para abrir novos clientes em Minas Gerais e São Paulo. Você vai reportar ao Gerente da GU de Tecnologia e passar a maior parte do tempo em cliente, não no escritório.

Responsabilidades

• Prospectar e abordar CIOs, gerentes de TI e áreas de compras de grandes empresas, com visitas e reuniões toda semana
• Montar e apresentar propostas de outsourcing (homem-hora), squads e projetos de escopo fechado, com apoio técnico da GU
• Negociar valores, prazos e contratos e fechar novos logos
• Manter o funil atualizado no CRM, com previsão de fechamento e reporte semanal ao gerente da GU
• Acompanhar os primeiros meses do cliente e abrir novas áreas e posições
• Identificar oportunidades para as outras empresas do grupo (Engenharia, LUZA Academy e HITO)

Requisitos

• 5+ anos em vendas B2B de serviços de TI (outsourcing, alocação, consultoria ou fábrica de software)
• Histórico comprovado de meta batida e clientes novos abertos
• Domínio de homem-hora, squads, escopo fechado e ciclo de venda longo
• Disciplina de CRM e forecast
• Formação superior

Diferenciais

• Passagem por empresas de outsourcing com operação em BH ou grandes players nacionais
• Rede de contatos com CIOs e diretores de TI em MG
• Experiência com indústria/automotivo, varejo, mineração ou financeiro
• Conhecimento de IA, dados ou cloud para conversar com o cliente
• Inglês para reuniões

Metas do primeiro ano

• 3 a 4 clientes novos com contrato recorrente
• Mínimo de 8 reuniões com decisores por semana
• Pipeline de 3x a meta de receita, sempre atualizado
• Primeiros 90 dias: lista de alvos mapeada, 30 reuniões feitas, 5 propostas na mesa

O que oferecemos

• Contratação CLT, fixo + comissão sobre a margem dos contratos fechados, paga enquanto o contrato faturar nos 12 primeiros meses
• Pacote de benefícios LUZA, celular e quilometragem
• Empresa que cresce rápido, decide rápido e dá autonomia a quem entrega

Local: Contagem / Belo Horizonte, presencial, com viagens a clientes em MG e SP.

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