Gerente Comercial (Inside Sales)

Gerente Comercial — Inside Sales | Yuca

São Paulo · Presencial · PJ

Sobre a Yuca

A Yuca ajuda investidores e moradores a comprar o apartamento certo em São Paulo e entrega a unidade pronta, com a reforma feita por nós. Aqui não se vende imóvel de vitrine. O closer trabalha como consultor e ajuda o cliente a decidir o que comprar a partir do que ele espera do imóvel: renda, valorização ou moradia.

Estamos crescendo rápido, temos uma meta ambiciosa para 2027 e o time comercial está sendo formado agora. Quem assumir esta posição vai criar a cultura de vendas do zero.

Responsabilidades:

• Os rituais do time: daily de abertura, meta diária por pessoa, ranking visível, fechamento do dia, revisão semanal de funil.
• Criar e treinar o playbook de atendimento, do primeiro contato ao fechamento, junto com a rotina de treino.
• A régua de performance: o que é meta batida, o que é alerta e o que leva a desligamento.
• Puxar a energia do time. Sala de vendas tem barulho, comemoração e cobrança.
• Viver no indicador: tempo de resposta, contato→agendamento, agendamento→visita, visita→proposta, proposta→fechamento e ciclo de venda. Saber todo dia onde o funil está vazando e agir no mesmo dia.
• Ouvir ligações e conversas, corrigir na hora e treinar todos os dias.
• Entrar nas negociações difíceis e fechar junto com o closer.
• Cobrar disciplina de CRM: lead sem próximo passo é lead perdido.
• Contratar rápido, treinar rápido e desligar rápido quem não performa.

Quem procuramos

• 3 anos ou mais liderando time de inside sales com meta mensal agressiva, em venda de ciclo curto e alto volume.
• Já implantou cultura e rituais de vendas do zero
• Conhece os números do último time de cabeça, por etapa do funil.
• Energia alta, voz ativa no salão, gosta de competição.
• Cobra duro e ensina na mesma medida.
• CRECI é um diferencial.

Não é para você se

• Você precisa de processo pronto para render.
• Você gerencia por planilha, de longe.
• Ritmo diário de meta e cobrança te desgasta.

Remuneração

• Fixo PJ + variável agressiva por meta de vendas do time
• Autonomia sobre rituais, processo e composição do time, reportando direto ao CEO.