Desenvolvedor de Negócios

Desenvolvedor(a) de Negócios | Modernização

Curitiba (PR)

Sobre a posição

Buscamos um(a) Desenvolvedor(a) de Negócios de Modernização para identificar e desenvolver oportunidades de modernização de elevadores, atuando de forma próxima aos clientes e à operação.

Essa pessoa terá uma atuação técnica e comercial, realizando visitas e vistorias em campo, identificando oportunidades dentro e fora da carteira e transformando diagnósticos técnicos em soluções de modernização que agreguem valor ao cliente.

É uma posição para quem combina perfil hunter e farmer, conhecimento técnico, visão de negócio e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo.

Principais responsabilidades

• Realizar visitas a clientes e vistorias em campo para identificar oportunidades de modernização
• Avaliar condições dos equipamentos, componentes, desempenho e potenciais riscos, propondo soluções adequadas ao ciclo de vida dos elevadores
• Prospectar oportunidades dentro e fora da carteira, contribuindo para geração de demanda e crescimento do pipeline
• Desenvolver novos leads e abrir relacionamento com potenciais clientes
• Elaborar diagnósticos técnicos e transformá-los em propostas de modernização alinhadas às necessidades de cada cliente
• Apresentar soluções e conduzir discussões técnicas e comerciais com diferentes níveis de interlocução
• Atuar em parceria com Operações, Engenharia e Vendas na construção de projetos viáveis e competitivos
• Conduzir negociações e acompanhar o ciclo comercial, desde a identificação da oportunidade e fechamento até a entrega da unidade modernizada
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes
• Realizar a gestão das oportunidades e manter o CRM e o pipeline comercial atualizados

Requisitos

• Graduação completa em Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas
• Experiência em atuação comercial combinando os perfis hunter e farmer
• Vivência com prospecção ativa, geração de leads e abertura de novos clientes
• Experiência em vendas consultivas, com capacidade de vender soluções e valor, e não apenas produtos
• Capacidade para conduzir apresentações comerciais, negociações complexas e reuniões com clientes
• Forte habilidade de comunicação verbal e escrita
• Perfil proativo, hands-on, disciplinado e orientado a metas e resultados
• Capacidade de identificar oportunidades e desenvolver relacionamentos comerciais de longo prazo

Diferenciais

• Conhecimento técnico de elevadores e escadas rolantes
• Experiência no segmento de elevadores, mobilidade, construção civil, facilities ou mercados técnicos relacionados
• Conhecimento de processos e soluções de modernização de equipamentos
• Experiência com ferramentas de CRM e gestão de pipeline
• Vivência em vendas técnicas, vendas consultivas ou desenvolvimento de negócios

Perfil

• Forte orientação comercial e para resultados
• Perfil hunter, com disposição para prospectar e desenvolver novas oportunidades
• Capacidade de construir e manter relacionamentos, atuando também como farmer
• Visão consultiva e habilidade para compreender a necessidade do cliente antes de propor uma solução
• Boa capacidade de negociação e influência
• Proatividade, autonomia e senso de dono
• Organização e disciplina na gestão do pipeline
• Capacidade de transitar entre discussões técnicas e comerciais

Por que se juntar à Otis?

Na Otis, você terá a oportunidade de atuar diretamente na transformação e modernização dos equipamentos que mantêm pessoas em movimento todos os dias.

Você fará parte de uma empresa global, em uma posição com forte contato com clientes, atuação em campo e impacto direto no crescimento do negócio, conectando conhecimento técnico, relacionamento e desenvolvimento comercial.

Build what’s next!