Diretor Comercial Executivo

Descrição da vaga

Buscamos um Diretor Comercial Executivo, com sólida experiência em gestão estratégica de negócios, liderança executiva e desenvolvimento de operações comerciais de alta performance.

O profissional ocupará uma posição estratégica na estrutura organizacional, com atuação direta na definição, implementação e execução das diretrizes comerciais da empresa, *reportando-se diretamente à Alta Gestão da organização*.

Será responsável por liderar a estratégia comercial corporativa, impulsionar o crescimento do faturamento, ampliar a rentabilidade das operações, desenvolver lideranças e identificar oportunidades de expansão e consolidação da empresa no mercado.

Mais do que gerenciar equipes e acompanhar metas, buscamos um executivo com *visão sistêmica de negócio, capacidade de decisão estratégica, domínio de indicadores financeiros e comerciais e habilidade para transformar planejamento em resultados mensuráveis*.

O Diretor Comercial Executivo deverá atuar como parceiro estratégico da Alta Gestão, contribuindo diretamente para decisões relacionadas ao crescimento, posicionamento de mercado, eficiência operacional e sustentabilidade financeira da organização.

Responsabilidades e atribuições

• Participar ativamente do planejamento estratégico corporativo, contribuindo para a definição dos objetivos de crescimento e expansão da organização.
• Desenvolver e executar o planejamento estratégico comercial de curto, médio e longo prazo.
• Desdobrar as diretrizes da Alta Gestão em metas, projetos, indicadores e planos de execução.
• Atuar como interlocutor estratégico entre a Diretoria Comercial e a Alta Gestão, apresentando resultados, cenários, riscos e oportunidades.
• Contribuir para decisões corporativas relacionadas a investimentos, expansão, estrutura organizacional e posicionamento competitivo.
• Assumir a responsabilidade pelos resultados comerciais globais das operações sob sua direção.
• Garantir o cumprimento das metas de faturamento, crescimento, produtividade e rentabilidade.
• Desenvolver estratégias para maximização de receitas, eficiência comercial e melhoria das margens de contribuição.
• Analisar resultados financeiros e comerciais, identificando desvios e definindo medidas corretivas.
• Implantar uma cultura de gestão orientada por dados, indicadores e resultados sustentáveis.
• Estabelecer mecanismos de previsibilidade de receitas e projeções comerciais.
• Liderar diretamente gerentes e demais lideranças comerciais, garantindo alinhamento estratégico e excelência na execução.
• Desenvolver sucessores e fortalecer a capacidade de liderança em todos os níveis da estrutura comercial.
• Estabelecer padrões elevados de desempenho, responsabilidade e comprometimento com os resultados.
• Realizar avaliações estratégicas de performance das lideranças, promovendo planos de desenvolvimento e ações de melhoria.
• Garantir uma estrutura comercial eficiente, com atribuições, responsabilidades e níveis de autonomia claramente definidos.
• Atuar na tomada de decisões relacionadas à estruturação, movimentação e desenvolvimento das lideranças comerciais, em alinhamento com as políticas organizacionais.
• Identificar oportunidades de expansão geográfica, abertura de novas operações e desenvolvimento de mercados.
• Elaborar estudos de viabilidade comercial e projeções de retorno para novos investimentos.
• Desenvolver estratégias para ampliação de participação de mercado e fortalecimento da competitividade.
• Identificar novas oportunidades de geração de receita e diversificação comercial.
• Conduzir projetos estratégicos de crescimento, reestruturação e recuperação de operações.
• Assegurar que a expansão comercial ocorra de maneira planejada, estruturada e economicamente sustentável.
• Monitorar tendências de mercado, comportamento dos consumidores, concorrência e oportunidades de negócio.
• Transformar dados comerciais em informações estratégicas para subsidiar decisões da Alta Gestão.
• Desenvolver análises de cenários, projeções de faturamento e estudos de desempenho das operações.
• Identificar riscos comerciais e estabelecer planos de contingência.
• Avaliar a eficiência dos canais de aquisição, conversão e geração de receita.
• Propor inovações, melhorias e soluções que ampliem a competitividade da organização.
• Garantir a padronização e a eficiência dos processos comerciais em todas as operações sob sua responsabilidade.
• Supervisionar a correta utilização do CRM, preferencialmente Bitrix24, assegurando confiabilidade dos dados e rastreabilidade dos resultados.
• Implantar mecanismos de controle, auditoria comercial e acompanhamento de indicadores.
• Revisar processos, identificar gargalos e implementar melhorias estruturais.
• Assegurar o cumprimento das políticas comerciais, diretrizes organizacionais e normas aplicáveis.
• Garantir que as operações comerciais mantenham padrões elevados de produtividade, qualidade e conformidade.
• Atuar de forma estra